母親節(jié)活動(dòng)促銷策劃書

母親節(jié)活動(dòng)宗旨為：

(1)公益活動(dòng)、公眾活動(dòng)

(2)事件性活動(dòng)

(3)新聞性活動(dòng)

??以引起廣泛的社會關(guān)注，形成強(qiáng)勢的輿論效應(yīng)和傳播效果。時(shí)尚多空間轉(zhuǎn)換，采用前所未有的立體式整合傳播播，滲透充裕的親情、文化氛圍達(dá)到小節(jié)變大節(jié)，以小節(jié)作大戲，以活動(dòng)促銷售的目的。

幸福健康母親節(jié)

周期：10天(5月中旬)

活動(dòng)目的：鎖定40歲以上女性媽媽直接消費(fèi)群與其兒女(間接消費(fèi)群)共鳴產(chǎn)生消費(fèi)欲望，在加強(qiáng)女子醫(yī)院品牌的公益形象、親切感的同時(shí)，提升、挖掘潛在消費(fèi)群的購買力與沖動(dòng)消費(fèi)感官刺激從而產(chǎn)生直接經(jīng)濟(jì)效益。

活動(dòng)目標(biāo)：通過5-6個(gè)單項(xiàng)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者的注意力。得到品牌方面利益的同時(shí)，為消費(fèi)時(shí)的提示做出貢獻(xiàn)。

統(tǒng)籌安排：

以月活動(dòng)的開幕式、閉幕式為兩個(gè)重點(diǎn)高潮，前后呼應(yīng)，整體活動(dòng)強(qiáng)調(diào)社會公益性。

鞏固加強(qiáng)品牌的親切感，用真情打動(dòng)顧客。

全部活動(dòng)有多個(gè)線索供發(fā)揮應(yīng)用貫穿：

快樂母親節(jié)健康好媽媽?送禮送健康

愛媽絕招?文藝活動(dòng)拉伸

送漂亮媽媽一份年輕健康的節(jié)日禮物

女子醫(yī)院---關(guān)愛漂亮媽媽的守護(hù)神?獻(xiàn)給母親的愛

關(guān)愛母親健康媽媽?送體檢

在孩子的心中母親就是上帝

現(xiàn)場活動(dòng)：

在“母親節(jié)”這個(gè)人情味特別濃的日子，怎樣才能打動(dòng)消費(fèi)者的心弦從其他品牌的心智攻勢中出位呢?按照往常的經(jīng)驗(yàn)，商場、超市，特別是保健品行業(yè)最愛搞些送鮮花、美容之類的促銷，醫(yī)院較少動(dòng)作。我覺得現(xiàn)在人們最最關(guān)注的話題就是-如何保持健康!換言之就是讓漂亮媽媽依然健康美麗!

健康是家庭的財(cái)富!

健康是生活的基礎(chǔ)!

健康是快樂的源泉!

媒體的提示、渲染作用，能夠強(qiáng)化做子女對母親的關(guān)注程度。在這個(gè)時(shí)候如果一個(gè)企業(yè)站出來振臂一呼，號召做兒女的向母親表達(dá)關(guān)愛和祝福，肯定會吸引眾多的“眼球”，即引起媒體和消費(fèi)者的關(guān)注，又能引起做兒女的心聲共鳴!誰不愛自己的母親呢?親情恰恰是最能打動(dòng)人心的利器!!將多渠道公關(guān)營銷與多角度、多空間促銷結(jié)合起來分部、分頭有機(jī)融合，互相協(xié)調(diào)、支持是我對這次活動(dòng)的一個(gè)整合思路。

第一步公關(guān)支持：

與三家人壽保險(xiǎn)公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手合作。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員中以女性居多，收入相比其他行業(yè)要高得多，平均年齡在40歲左右，職業(yè)特性導(dǎo)致多患有不同程度的婦科疾病，醫(yī)療、保險(xiǎn)意識比較強(qiáng)。我院將健康體檢卡與保險(xiǎn)公司小額意外保險(xiǎn)卡互動(dòng)贈(zèng)送，同步刺激兩大人群：保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員和她(他)的新老客戶，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員在年底都要拜訪新老客戶在講解醫(yī)療保險(xiǎn)、保健知識的同時(shí)會將一些影響家人健康的重要性傳達(dá)給客戶例如：女性疾病的(腫瘤、乳腺疾病等)等在保險(xiǎn)條款里均體現(xiàn)為比較重大疾病，將一份呵護(hù)客戶健康(一般以家庭以女性為主要訴求對象)的體檢卡贈(zèng)送客戶，將女子醫(yī)院的特制對聯(lián)一并贈(zèng)出。充分體現(xiàn)出我們呵護(hù)女性健康，關(guān)愛家庭幸福的主題活動(dòng)思想。廣告影響目標(biāo)到達(dá)率200%以上，并且都是中高端消費(fèi)人群(患婦科疾病的主要人群)。而保險(xiǎn)公司贈(zèng)送給客戶的小額意外保險(xiǎn)卡也同時(shí)在我院對就診病人贈(zèng)送。這樣就會得到贏得更多的顧客滿意度和忠誠度。運(yùn)作成本極低，完全是一對一真情溝通，且目標(biāo)到達(dá)率高達(dá)200%，整合互補(bǔ)、雙贏互利，知名度可迅猛提升，醫(yī)療廣告作為一種相對特殊的行業(yè)傳播，知名度的提升固然可以增加消費(fèi)者的了解，但不一定獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，而通過真情溝通、直面?zhèn)鞑ナ降睦斫舛鹊拇蛟�，則可以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的品牌認(rèn)同，起到四兩拔千斤的作用。品牌美譽(yù)度通過雙向傳達(dá)，高效介入自然生輝。只有打造出了品牌的美譽(yù)度，這樣消費(fèi)者在面臨選擇的時(shí)候才會考慮到我們，而不是別人。在現(xiàn)在醫(yī)療服務(wù)競爭日趨同質(zhì)化、白熱化的時(shí)候，這點(diǎn)表現(xiàn)的尤其明顯。

作為一種相對特殊的商品，醫(yī)療廣告的傳播雖有一定的特殊性，但從營銷的原點(diǎn)出發(fā)，萬變不離其宗，仔細(xì)分析其產(chǎn)品特點(diǎn)、受眾接觸習(xí)慣及媒體表現(xiàn)優(yōu)劣，還是能找到適合其傳播的個(gè)性化策略，從而實(shí)現(xiàn)品牌傳播的快速崛起并被消費(fèi)者所接受。從傳播的客觀實(shí)際出發(fā)，從三到萬，進(jìn)行理性的媒體行程選擇、安排、投放，方能收到最佳的傳播效果。逐步引導(dǎo)我們的廣告?zhèn)鞑ヒ蛞?guī)范、科學(xué)、分眾化、互動(dòng)的窄播階段過渡。

第一步現(xiàn)場新聞點(diǎn)突破促銷：

以物載情，以情動(dòng)人!

送健康保險(xiǎn)是對漂亮媽媽的一分特殊的關(guān)愛，并且送“健康保險(xiǎn)”，可以充分體現(xiàn)出女子醫(yī)院對廣大消費(fèi)者的人文關(guān)懷和親情關(guān)愛，在消費(fèi)者心智中能夠樹立良好的品牌形象。

活動(dòng)目的：

1、借“事”營銷，制造市場亮點(diǎn)，以最快的反應(yīng)速度，搶占先機(jī)，擴(kuò)大品牌影響;

2、在掀起消費(fèi)高潮，擴(kuò)大服務(wù)量，爭奪市場份額;

3、通過活動(dòng)觸動(dòng)消費(fèi)者心弦，提升品牌潛在性好感，塑造品牌形象;.

三.活動(dòng)時(shí)間：2017年5月8日??5月16日　共計(jì)8天

四.活動(dòng)主題：我為母親送健康!

五、活動(dòng)內(nèi)容：凡在“母親節(jié)”活動(dòng)期間，每天在醫(yī)院就醫(yī)患者前5名除享受(贈(zèng)品/體檢/抽獎(jiǎng))外均可獲贈(zèng)兩份總價(jià)值6000元保額的健康保險(xiǎn)。

一、文娛活動(dòng)

“獻(xiàn)給母親的愛”表演會

5月的第二個(gè)周日為國際母親節(jié)。在這么富有愛心的日子里更能更增加品牌的公益形象。并容易得到社會性的關(guān)注、支持。

目的：掀起活動(dòng)的第一波高潮，爭取得到最大的注意力。

目標(biāo)：通過孩子對媽媽回饋的愛心，博得市民對整個(gè)宣傳月的好印象，加強(qiáng)品牌感性支持。

目標(biāo)對象：孩子與母親。

活動(dòng)內(nèi)容：約提前兩周投入媒體廣告，提醒孩子們母親節(jié)快到了，只要填好一份家庭資料的表格，就有機(jī)會獲得母親節(jié)當(dāng)日的一束鮮花和獻(xiàn)給媽媽的一份關(guān)愛健康的體檢卡。前500位兒女還可以獲得帶自己母親參加活動(dòng)的門票。母親節(jié)當(dāng)日，選擇市區(qū)商業(yè)圈的廣場(或劇場)搭建舞臺，邀請藝術(shù)團(tuán)到場表演。在活動(dòng)中，凡是孩子或母親生日為5月13日的家庭可以獲得一年的免費(fèi)體檢。母親與孩子生日為同日的家庭可以獲得終身的榮譽(yù)會員�，F(xiàn)場還可以安排一些抽獎(jiǎng)，檔次分為一等獎(jiǎng)：三年價(jià)值1000元全免費(fèi)體檢;二等獎(jiǎng)：兩年價(jià)值600元全免費(fèi)體檢;三等獎(jiǎng)：一年價(jià)值300元全免費(fèi)體檢。所有參與表演和提問獎(jiǎng)為一個(gè)月內(nèi)免費(fèi)體檢(選項(xiàng))。

活動(dòng)需要的支持：

1)爭取與(省)市婦聯(lián)合辦，依靠其廣泛的社會影響，可以大量的利用軟性文章擴(kuò)大聲勢。

2)提早兩周的媒體告知活動(dòng)，爭取更多的人參與。

3)邀請藝術(shù)團(tuán)到現(xiàn)場表演，加強(qiáng)活動(dòng)的可觀性。

費(fèi)用預(yù)算：

包括鮮花贈(zèng)送、場地租用、舞臺搭建、現(xiàn)場廣告物制作、主持人出場費(fèi)藝術(shù)團(tuán)演出費(fèi)

共計(jì)￥50，000

二、學(xué)生人群活動(dòng)

針對校園活動(dòng)安排：讓媽媽為我少操點(diǎn)心

憑孩子的學(xué)生證、或其他有效證件，到女子醫(yī)院可以領(lǐng)取《關(guān)愛母親健康》專場健康知識講座門票兩張。到場的聽(觀)眾還可有機(jī)會領(lǐng)取女子醫(yī)院會員卡和一份與眾不同的母親節(jié)精美禮品。

(講座)放映內(nèi)容可以根據(jù)可選素材，選擇有關(guān)女性健康知識、保健知識等。活動(dòng)的核心是對體現(xiàn)醫(yī)院關(guān)愛女性健康的專業(yè)、專注精神。

活動(dòng)需要的支持：