寫給加盟商的一封信

親愛的xx家人們

你們好！

首先由衷的感謝家人們?cè)诙嗟暮献髦杏枰缘呐浜�、支持和理解，正有了你們的支持、奉獻(xiàn)，“xx”才得以迅速的在江西市場(chǎng)崛起。

遙想“xx”當(dāng)，名不見經(jīng)傳，與許許多多的溫州同類品牌一樣混跡于市場(chǎng)邊緣。

遙想“xx”當(dāng)，我們以時(shí)尚的款式，良好的產(chǎn)品工藝，贏得廣大消費(fèi)者的青睞，為我們之后的品牌運(yùn)營(yíng)奠定了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

今天，“xx”時(shí)逢總公司的英明舉措，一手加大市場(chǎng)的投入、推廣力度，一手緊抓產(chǎn)品研發(fā)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)。今天我們上下齊心，攜手贏，今天的“xx”已引來(lái)行業(yè)內(nèi)外的一致矚目，業(yè)已成為行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。

俗語(yǔ)有云：“大河有水小河滿，小河無(wú)水大河干”。一語(yǔ)道出商品流通渠道中作為大河的分銷商和同為小河的經(jīng)銷商之間的魚水關(guān)系。試問小河的水又源自哪里呢？正像那山間的涓涓細(xì)流匯成了潺潺的河水。在商品的交易中，客流、商品終端成交流便成了融成潺潺河水的涓涓細(xì)流。

在鞋服銷售的終端領(lǐng)域，如何成就賣場(chǎng)的涓涓客流、潺潺不斷的商品成就流？商鋪的地域?qū)傩�、賣場(chǎng)的營(yíng)業(yè)面積、終端形象、賣場(chǎng)氛圍、終端導(dǎo)購(gòu)無(wú)一不是促進(jìn)客流、成交流的重要因素。撇開客觀的、短時(shí)間內(nèi)不能以意志為轉(zhuǎn)移的店鋪地段，賣場(chǎng)面積等因素外，如何營(yíng)造賣場(chǎng)氛圍，提升導(dǎo)購(gòu)員的的銷售積極性、銷售技巧，便是可隨著各經(jīng)銷商的主觀意識(shí)而改變的。試想，作為零售航母的沃爾瑪與小便利店之間的區(qū)別，便在于此。也充分印證零售行業(yè)“貨賣堆山”的理論所在。因?yàn)榱宅槤M目的商品足以勾起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，加以商品具有明顯落差的價(jià)格帶，便可有效促進(jìn)賣場(chǎng)的成交率。

為配合各門店的賣場(chǎng)氛圍的營(yíng)造、促進(jìn)各xx門店的貨品銷售，xx江西營(yíng)銷中心針對(duì)本度的部分新款涼鞋進(jìn)行了大幅度的價(jià)格調(diào)整。望各xx家人們能統(tǒng)一理念，高度認(rèn)識(shí)，配合營(yíng)銷中心此次的終端促銷，合理儲(chǔ)備促銷貨品，有針對(duì)性的進(jìn)行促銷推廣，并按照營(yíng)銷中心指導(dǎo)的統(tǒng)一促銷價(jià)進(jìn)行銷售。

如有不明之處，請(qǐng)咨詢各轄區(qū)內(nèi)營(yíng)銷內(nèi)勤及片區(qū)督導(dǎo)。

最后祝各xx家人們生意興隆

xx鞋業(yè)江西營(yíng)銷中心

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