卡耐基制造奇跡的信函讀后感

大風(fēng)車考試網(wǎng)
　　卡耐基《制造奇跡的信函》讀后感
　　
　　周文彥
　　
　　最近讀了一篇為《制造奇跡的信函》一文，令我感觸很深。
　　
　　這大致講的是肯?戴克??一個在推展營業(yè)方面最著名的人士之一，在他所發(fā)出去、希望經(jīng)銷商提供資料的信函所獲得的回信率是奇跡的兩倍不止。一般的回信率是在5%以下，5%?8%的回信率是很少的，15%的回信率會讓寫信者覺得自己很了不起，如果達到20%，這簡真就是一個奇跡。而文中所例舉肯?戴克的兩封信，一封是達到42.2%的回信率，另一封則是達到了趨近乎50%的回信率。
　　
　　就好比是我們自己，經(jīng)常會在自家的信箱中收到那種小廣告之類的紙，會有多少人會把它們拿回家細細琢磨一番？又會有多少人會站在信箱前瞄一眼然后將其棄之不顧？還會有多少人連看都不看一眼，就直接讓其與大地母親來一個親密的接觸吶？相信很多人都是最后一種情況吧！而在這個例子中我們就好比是肯?戴克的客戶，而投放小廣告的就是肯?戴克，少之又少的人會閱讀那些小廣告，(WWW.FWSIR.COM)所以一般的回信率會在5%以下。那那兩封回信率42.2%和超過50%的信函比起其他信函到底有什么特別之處呢？
　　
　　肯?戴克在信中提到請求對方幫個小忙，使得對方內(nèi)心很舒服，當然這個請求，也使對方有一種地位很重要的感覺。而信中肯?戴克的言語無不流露出對對方的恭敬、對方的存在不可或缺、自己十分需要對方的幫助……當然也不可過分吹捧他人，而沒有真情流露，如果因而淪陷于阿諛奉承或違心之語中，那么就不會有什么效果。
　　
　　在生活中我們也應(yīng)該如此，對別人尊重一些，無論是你要幫助的人還是別人幫助你。切不可因為你幫助別人而擺架子，也不可對幫助你的人大獻殷勤。如果這樣你有可能會因此失去一個機會。
　　
  • 相關(guān)文章
  • 天堂太冷我們不去讀后感天堂太冷我們不去讀后感

    天堂太冷我們不去讀后感周文彥無意中讀到一篇文章，名為《天堂太冷，我們不去》。在讀這篇文章時，心情會跟著作者筆下的情節(jié)而變化，看到一些..

  • 讀自由選擇有感：誰在保護消費者讀自由選擇有感：誰在保護消費者

    自由選擇讀后感：誰在保護消費者很多人認為，市場這只“看不見的手”不是萬能的，商家會利用消費者的良善和無知，漫天要價，因此，必須依靠其他制度安..

  • 自由選擇讀后感：做一個思想堅定的人自由選擇讀后感：做一個思想堅定的人

    自由選擇讀后感：做一個思想堅定的人弗里德曼屬于新自由主義，雖然上世紀80年代后漸成世界主流（《自由選擇》也寫于這個時期），但在此之前幾十年，弗..

  • 天堂太冷我們不去讀后感天堂太冷我們不去讀后感

    天堂太冷我們不去讀后感周文彥無意中讀到一篇文章，名為《天堂太冷，我們不去》。在讀這篇文章時，心情會跟著作者筆下的情節(jié)而變化，看到一些..

  • 讀自由選擇有感：誰在保護消費者讀自由選擇有感：誰在保護消費者

    自由選擇讀后感：誰在保護消費者很多人認為，市場這只“看不見的手”不是萬能的，商家會利用消費者的良善和無知，漫天要價，因此，必須依靠其他制度安..

  • 自由選擇讀后感：做一個思想堅定的人自由選擇讀后感：做一個思想堅定的人

    自由選擇讀后感：做一個思想堅定的人弗里德曼屬于新自由主義，雖然上世紀80年代后漸成世界主流（《自由選擇》也寫于這個時期），但在此之前幾十年，弗..

  • 給青年的十二封信讀后感優(yōu)秀范文推薦給青年的十二封信讀后感優(yōu)秀范文推薦

    篇一：這兩次的文章推薦都是拖到最后期限了，才想起來拜讀。但是談讀書里的第一段就給了我當頭一棒，是我真的沒有時間，還是我沒有決心。有了決心，那么很多事情就自..

  • 青年的十二封信的個人讀后感青年的十二封信的個人讀后感

    《給青年的十二封信》一書是由朱光潛先生旅歐期間寫給國內(nèi)青年的十二封信，朱光潛先生所寫的這些內(nèi)容并不是對青年們進行道德說教，而是對他們進行有益的勸導(dǎo)。他就像..

  • 大學(xué)生就給青年的十二封信讀后感大學(xué)生就給青年的十二封信讀后感

    《給青年的十二封信》讀后感篇1作為青年，我們總會關(guān)心一些事情，如：讀書、運動、社會、情理、藝術(shù)、人生等等。有一本書，就是作者把對這些事情的態(tài)度囊括到十二封..

  • 教師個人對馬克思傳的讀后感教師個人對馬克思傳的讀后感

    馬克思傳讀后感篇1“如果人只是為了自己而勞動，他也許能成為有名的學(xué)者，絕頂聰明的人，但他決不能成為真正的完人和偉人”這句話是我在馬克思傳中看到的，當時令我觸..