業(yè)務(wù)員工資管理制度

根據(jù)公司體現(xiàn)公正、公平的原則，為了加強(qiáng)公司管理，激勵(lì)公司員工的工作，制定公司薪酬管理制度。

一、業(yè)務(wù)人員薪酬由底薪、傭金兩部分組成。

二、底薪

－標(biāo)準(zhǔn)：

片區(qū)經(jīng)理月薪元+每月過程考核獎(jiǎng)（詳見過程考核實(shí)施辦法）

業(yè)務(wù)助理月薪元+所屬片區(qū)經(jīng)理過程獎(jiǎng)的%

初級業(yè)務(wù)助理月薪：本科元，�？圃�（不參加過程考核）

注：新聘用員工實(shí)習(xí)期（個(gè)月）本科元，專科元，實(shí)習(xí)期滿自動轉(zhuǎn)為初級業(yè)務(wù)助理

－底薪發(fā)放時(shí)間為每月日，出差人員回公司后領(lǐng)取底薪。

三、傭金

.傭金

..傭金標(biāo)準(zhǔn)：傭金＝提成－分擔(dān)費(fèi)用－失誤損失（包括本政策、業(yè)務(wù)管理制度、市場財(cái)務(wù)制度、業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)費(fèi)用制度范圍內(nèi)的所有應(yīng)承擔(dān)的損失）

..底貨款兩清、賬目明晰的，春節(jié)前可發(fā)放全部傭金.

.提成標(biāo)準(zhǔn)：提成＝凈回款（返利除外）×提成系數(shù)

..提成系數(shù)（指標(biāo)均為百分比）

華南（西南）部部長提成系數(shù)（萬）.,片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)（海南粵西（萬）.、珠三角（萬.）、粵東贛州（萬）.、廣西（萬）.）；

云貴川大區(qū)提成系數(shù)（萬）：.（云貴個(gè)助理（萬）.、四川（萬）.

華東部部長提成系數(shù)（萬）.，業(yè)務(wù)代表提成系數(shù)（湖北（萬）.、湖南（萬）.、

浙贛（助理人萬）.、福建（萬）.）；

蘇皖滬大區(qū)提成系數(shù)（萬）：.片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)江蘇上海（萬）.、

安徽（萬）.

華北大區(qū)提成系數(shù)（萬）：.，片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)（遼寧（萬）.吉黑（萬）.、

冀北個(gè)助理（萬）.、冀南直供（萬）.、

山東大區(qū)提成系數(shù)（萬）：.（膠東個(gè)助理（萬）.、魯中（萬）.、魯西（萬）.）；

西北部部長提成系數(shù)（萬）.，片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)（山西（萬）.、陜甘寧蒙個(gè)助理（萬）

.、新疆（萬）.、河南（萬）.）

..銷售公司后勤人員（包括財(cái)務(wù)人員）參考片區(qū)平均收入、結(jié)合個(gè)人工作表現(xiàn)給予獎(jiǎng)勵(lì)。

.業(yè)務(wù)助理提成為該市場業(yè)務(wù)員提成總額的－％，由該市場的片區(qū)經(jīng)理負(fù)擔(dān)，初級業(yè)務(wù)助理不參與提成分配。

.庫存細(xì)則

..庫存率＝（退貨總額/全發(fā)貨總額）×％

..庫存率指標(biāo)

長江以北庫存率為％，長江以南庫存率為％，廣東庫存率為％。

..獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)

庫存率減少，獎(jiǎng)勵(lì)減少貨款金額的％；庫存增加，則扣除增加貨款金額的％。

.罰款

..片區(qū)經(jīng)理過程考核詳見《過程考核辦法》

..以公司規(guī)定的回款政策為標(biāo)準(zhǔn)，如果所屬片區(qū)內(nèi)有%的客戶因超最高賒欠額度而發(fā)不出貨的每個(gè)月考核一次，每出現(xiàn)一次罰款元。底從傭金中扣除。最有代表性的六種業(yè)務(wù)員薪酬制度

業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的一線人員，合理的薪酬體系能充分調(diào)動業(yè)務(wù)代表的工作積極性，原先干多干少一個(gè)樣、干與不干一個(gè)樣的大鍋飯制度已經(jīng)被干多拿得多、干少拿得少的制度徹底更替，至于業(yè)務(wù)人員到底該拿多少？企業(yè)在發(fā)薪水的時(shí)候究竟發(fā)多少？這需要企業(yè)建立一套行之有效的薪水制度。 ，