柳傳志語錄

1、人生在世，要受許多委屈。而一個人越是成功，所遭受的委屈也越多。要使自己的生命獲得極值，就不能太在乎委屈，不能讓它們揪緊你的心靈。要學(xué)會一笑置之，要學(xué)會超然待之，要學(xué)會轉(zhuǎn)化勢能。智者懂得隱忍，原諒周圍那些人，讓我們在寬容中壯大。??柳傳志有次和楊元慶談話

2、我覺得張瑞敏、李東生、任正非等很多企業(yè)家在中國都是很了不起的人物。首先，不管結(jié)果如何，他們把完全不可救藥的企業(yè)，在當(dāng)時(shí)非常困難的條件下做大做強(qiáng)，而且大都是國有的，為國家做事，這本身就是非常高尚的一種情操。其次，在激烈的競爭中，他們能夠獨(dú)樹一幟，比如張瑞敏在海外的做法，就是在樹立自己的品牌。這個過程中，他沒有選擇并購，而是自己去創(chuàng)建。這個方式肯定有諸多困難，要去摸索，等于在為后人做探索。

3、說來慚愧，我愛逛的商店除了書店就是食品店。這是因?yàn)轲囸I給我們這代人留下了太深刻的印象。記得以前逢年過節(jié)，男人的一個重要任務(wù)就是到菜市場去買菜，要起大早在菜市場開門之前就排在前面，一開門就往里沖，以便在憑票定量供給的豬肉和雞蛋之外還能買到一只雞�，F(xiàn)在逛食品店，看見這么多好吃的東西，真是過癮??當(dāng)然是過眼癮，我已經(jīng)進(jìn)入了“有豆沒牙”的年齡，醫(yī)生和太太以保健為名，聯(lián)合起來努力遏制我解饞的快樂。當(dāng)我看到人們用薪酬中相對不大的比例就能享受我們過去做夢也享受不著的美味，我真是高興。??摘自《柳傳志寫給100年后人們的信》

4、我的退出是為了讓聯(lián)想集團(tuán)發(fā)展得更好。

5、“中國制造”和“中國創(chuàng)造”，兩者本身并非涇渭分明。聯(lián)想并不是按照先“中國制造”，再“中國創(chuàng)造”，而是兩者結(jié)合發(fā)展的。科學(xué)院出身的聯(lián)想對技術(shù)很感興趣，但只有不斷學(xué)習(xí)市場、積累資金，才能有更進(jìn)一步的可能，比如技術(shù)創(chuàng)造。聯(lián)想“貿(mào)工技”路徑完全符合實(shí)際。??柳傳志接受《世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》談中國式路徑

6、妥協(xié)也好，堅(jiān)持也好，目的性一定要清楚，目的性清楚了，我相信就會把握得好這個度。妥協(xié)不是目的，妥協(xié)是為了達(dá)到預(yù)定目的的一個手段。我只怕大家為了達(dá)到預(yù)定的目的，不懂這個手段，那就會出事。這兩個一定要剛?cè)岵��?jì)，把握者本身還要有很高的政治智慧。

7、營銷攻略：有5%的希望，就要付出100%的努力。

8、管理三件論：（一）在保證質(zhì)量的前提下，降低成本；（二）發(fā)揮產(chǎn)品技術(shù)的優(yōu)勢；（三）具有強(qiáng)大的市場開拓能力和銷售渠道的管理能力。

9、第一就是國際化的收入，國際化的利潤，有國際化的市場。第二，有國際化的人才，國際化的團(tuán)隊(duì)。第三，有站在國際視野的戰(zhàn)略目標(biāo)。我覺得能做到最后一條，就是當(dāng)你把目標(biāo)放在作為全球領(lǐng)先企業(yè)的時(shí)候，那就算是國際化的成功。??摘自柳傳志辭去聯(lián)想集團(tuán)董事局*一職的微訪談

10、人和人不一樣，有的人是想往上奔，就是有更高追求的人，這是一種建議。還有一種，希望生活過得更安穩(wěn)的人。目的不同，建議就不一樣。??摘自柳傳志辭去聯(lián)想集團(tuán)董事局*一職的微訪談

11、現(xiàn)在逛食品店，看見這么多好吃的東西，真是過癮??當(dāng)然是過眼癮，我已經(jīng)進(jìn)入了“有豆沒牙”的年齡，醫(yī)生和太太以保健為名，聯(lián)合起來努力遏制我解饞的快樂。當(dāng)我看到人們用薪酬中相對不大的比例就能享受我們過去做夢也享受不著的美味，我真是高興。??摘自《柳傳志寫給年后人們的信》

12、我的業(yè)余愛好就是學(xué)打高爾夫，之所以加上學(xué)字，是因?yàn)榇虻貌缓�，但是很愿意打。我打高爾夫是仇殺高爾夫，幾�?duì)人馬捉隊(duì)廝殺，把成績記錄下來，下次再報(bào)仇。另外還喜歡看雜書，特別喜歡和有內(nèi)涵的人聊天，不管是哪方面的人都行，我都喜歡跟他聊天。也喜歡看好的電視劇和電影。??摘自柳傳志辭去聯(lián)想集團(tuán)董事局*一職的微訪談

13、聯(lián)想現(xiàn)在激勵方式的特點(diǎn)對于創(chuàng)業(yè)公司比較年以借鑒是有了比較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，比如聯(lián)想的管理層一致認(rèn)為，如果要提薪的話，先給中下層的員工提高待遇，是得空氣濕潤，而骨干層要和業(yè)績連起來，最后才是最高管理層，要對他們的考量，不僅是當(dāng)前的業(yè)績，而且是未來。

14、很難想象，一個企業(yè)既做電腦，又做房地產(chǎn)，還做投資，然后用同一套體系去進(jìn)行人事建設(shè)和激勵。讓這樣的企業(yè)與高度專業(yè)化的企業(yè)競爭，想取勝是非常困難的……多元化非常忌諱采用企業(yè)事業(yè)部的方式??由企業(yè)總部給各事業(yè)部制定戰(zhàn)略，進(jìn)行激勵。而采取子公司的形式就不同。子公司是獨(dú)立法人，可以有獨(dú)立的戰(zhàn)略體系、執(zhí)行體系和文化建設(shè)體系。

15、這對一般的創(chuàng)業(yè)企業(yè)為什么不行呢？因?yàn)閷τ谶@些創(chuàng)業(yè)企業(yè)，實(shí)際上最重要的就是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)首先困境的關(guān)鍵人，其實(shí)是領(lǐng)軍的人。而這個領(lǐng)軍的人在沒有受到文化熏陶背景感動以前，他還是要看物質(zhì)激勵的面子，就是你到底給他多少報(bào)酬，他才決定在不在你這兒工作，他們往往是決定你這個企業(yè)勝敗的關(guān)鍵。

16、我是一個企業(yè)家，是一個叫聯(lián)想的企業(yè)的主要創(chuàng)始人。聯(lián)想1984年初始的時(shí)候只有20萬元的資本，到了2007年，我們已有600多億元的總資產(chǎn)，旗下公司的總營業(yè)額1400億，有3萬多名員工。我之所以說明這一點(diǎn)是因?yàn)槠髽I(yè)大到了一定的程度，企業(yè)家就必須除了關(guān)心自己的業(yè)務(wù)，關(guān)心自己的員工以外，還應(yīng)關(guān)心政治、關(guān)心經(jīng)濟(jì)、關(guān)心社會，除了關(guān)心中國的，還要關(guān)心國際的。因此我認(rèn)為我看2007年的中國，視野相對會更廣闊，角度相對會更客觀。??摘自《柳傳志寫給100年后人們的信》

17、要是一個領(lǐng)導(dǎo)班子的話，最重要的還是一把手，一把手的志向、能力、以身作則，決定這個班子能不能團(tuán)結(jié)得好，能不能人盡其才。這個班子的領(lǐng)導(dǎo)作用，除了群策群力能夠提高班子的威信，還能夠制約一把手，使他不能為所欲為。我自己本身也是需要制約的。聯(lián)想班子的成員可以證明他們確實(shí)在制約著我。??摘自柳傳志辭去聯(lián)想集團(tuán)董事局*一職的微訪談

18、要有理想，但是不要理想化！

19、（企業(yè)家的主要失敗原因）一是沒有把目標(biāo)想清楚。有很多企業(yè)家做企業(yè)，做著做著就想向政治靠攏了，有心參與政治，結(jié)果卻把企業(yè)做死了；二是一些企業(yè)家拿了不屬于自己的東西，侵犯了股東的，甚至是國家的利益；三是把長跑當(dāng)成了短跑。企業(yè)成長猶如跑步，倘若一萬米有25圈，有的企業(yè)家為了得到眼光追逐，前5圈拼命發(fā)力領(lǐng)跑，力氣很快用完，5圈之后便退下來。

20、而大量的基層員工，當(dāng)他們熱愛公司，一切都感覺很好的時(shí)候，絕不代表你的公司就不會失敗。而你的公司要做到更好的時(shí)候，這時(shí)候他們就是一個非常重要的基礎(chǔ)原因了。應(yīng)該講，一個公司開始要激勵就是領(lǐng)軍的骨干，當(dāng)你公司文化形成以后，現(xiàn)在我們的骨干都共同認(rèn)識了以后，這時(shí)候我們先從下面激勵。??摘自柳傳志辭去聯(lián)想集團(tuán)董事局*一職的微訪談

21、第一，我就是從聯(lián)想集團(tuán)退下來，到聯(lián)想集團(tuán)的母公司里面繼續(xù)開展工作。第二，人確實(shí)還是有老和不老的區(qū)別的，只有個別的人是不同的，比如像周恩來，很老還依然聰明睿智。我覺得自己和年輕時(shí)候比相差不少。雖然是經(jīng)驗(yàn)豐富了，但是敏銳程度都有很大的差別。我還要特別控制住一般老年人羅嗦的毛病。??摘自柳傳志辭去聯(lián)想集團(tuán)董事局*一職的微訪談

22、我在辦企業(yè)26年當(dāng)中，見過相當(dāng)多的企業(yè)倒下，就是因?yàn)槠髽I(yè)領(lǐng)導(dǎo)人有雄心壯志，一心要把企業(yè)辦成大企業(yè)，但沒有分出階段來實(shí)現(xiàn)。然后拼足全力往上攻，結(jié)果都摔下來。這給了我很大的啟發(fā)：企業(yè)要有高遠(yuǎn)的目標(biāo)，但你不能把長跑當(dāng)成短跑。

23、我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候已經(jīng)40歲了，如果還是以前的環(huán)境，永遠(yuǎn)不可能。第二是我和同事們集體努力，有一個高貴的目標(biāo)，然后一起努力，才有了今天。??剛卸任董事局*的柳傳志這樣總結(jié)自己的成功經(jīng)驗(yàn)

24、從社會責(zé)任上講，我覺得企業(yè)根本的社會責(zé)任還是提供好的產(chǎn)品，認(rèn)真交稅，把客戶服務(wù)好，公益只是一種社會潤滑劑，主要責(zé)任還在政府，需要與經(jīng)濟(jì)改革配套的社會和政治改革，不能把社會責(zé)任上升為企業(yè)的主要責(zé)任。

25、聯(lián)想控股的下面各塊新業(yè)務(wù)如何定位？就是養(yǎng)“豬”和養(yǎng)“兒子”的區(qū)別對待。

26、（對一個跨國企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人領(lǐng)導(dǎo)力的看法）第一，最基本的一條是對業(yè)務(wù)的深刻理解。第二，能有非常強(qiáng)的目的性，采用斗爭、妥協(xié)等不同的手段來形成一個好的管理層、班子，這一點(diǎn)是領(lǐng)導(dǎo)力的重要體現(xiàn)。目的性要極強(qiáng)，要不然妥協(xié)就沒價(jià)值。第三，要制訂出更長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略，把企業(yè)帶到一個更高目標(biāo)，并且懂得如何分步實(shí)現(xiàn)這個戰(zhàn)略。

27、中玻要收購藍(lán)星玻璃，中玻的周誠是大能人，藍(lán)玻的張昭珩也很能干，兩邊怎么合并？根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，兩個領(lǐng)導(dǎo)人先交朋友，交了一年，研究好誰當(dāng)董事長，誰當(dāng)CEO，將來各自的部下怎么融合，最后合并很順利，兩個領(lǐng)導(dǎo)人之間也水*融。這些做法是我們長期摸索出來的，因?yàn)槲覀兗娌⑦^別人，也親身體驗(yàn)過兼并存在什么問題，才會出這樣的主意。21、歷史像一本書，是一頁一頁裝訂成的。

28、我們在管理過程中形成了兩個層次，畫個屋頂，做在自己行業(yè)專業(yè)的事。在錢不多的時(shí)候，用成熟型技術(shù)，賺到錢后再做研發(fā)，做創(chuàng)新型的技術(shù)，創(chuàng)新型的技術(shù)需要對行業(yè)了解才能做出來。??柳傳志接受《世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》談管理理念

29、PC事業(yè)部）到目前為止，取得這樣的成果，我總結(jié)了一條經(jīng)驗(yàn)：就是預(yù)先要把事情想清楚，把戰(zhàn)略目的、步驟，尤其是出了問題如何應(yīng)對，一步步一層層都想清楚；要有系統(tǒng)地想，這不是一個人或者董事長來想，而是有一個組織來考慮。當(dāng)然，盡管不可能都想得和實(shí)際中完全一樣，那么意外發(fā)生時(shí)要很快知道問題所在，情況就很好處理了。

30、我們在管理過程中形成了兩個層次，畫個屋頂，做在自己行業(yè)專業(yè)的事。在錢不多的時(shí)候，用成熟型技術(shù)，賺到錢后再做研發(fā)，做創(chuàng)新型的技術(shù)，創(chuàng)新型的技術(shù)需要對行業(yè)了解才能做出來。??柳傳志接受《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》談管理理念

31、民營企業(yè)的發(fā)展確實(shí)還有一點(diǎn)困難，首先像貸款問題，因?yàn)槠髽I(yè)如果沒有做到一定程度，得不到私募基金支持的時(shí)候，貸款是一個重要問題。怎么能夠解決錢的問題，這是很重要的。??摘自柳傳志辭去聯(lián)想集團(tuán)董事局*一職的微訪談

32、“中國制造”和“中國創(chuàng)造”，兩者本身并非涇渭分明。聯(lián)想并不是按照先“中國制造”，再“中國創(chuàng)造”，而是兩者結(jié)合發(fā)展的�？茖W(xué)院出身的聯(lián)想對技術(shù)很感興趣，但只有不斷學(xué)習(xí)市場、積累資金，才能有更進(jìn)一步的可能，比如技術(shù)創(chuàng)造。聯(lián)想“貿(mào)工技”路徑完全符合實(shí)際。??柳傳志接受《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》談中國式路徑