關(guān)于個(gè)人社會(huì)實(shí)踐報(bào)告4篇

個(gè)人社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范本（1）

我們會(huì)計(jì)系暑期"三下鄉(xiāng)"社會(huì)實(shí)踐小組一行20人來(lái)到吉林市小白山鄉(xiāng)，開(kāi)展大學(xué)生暑期"三下鄉(xiāng)"社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。在小白山鄉(xiāng)的三天中，我們開(kāi)展了許多活動(dòng)，和小學(xué)生聯(lián)歡、為小學(xué)生義務(wù)輔導(dǎo)功課，深入農(nóng)民之中調(diào)查研究等等。在農(nóng)村里，我們學(xué)到了好多書(shū)本上學(xué)不到的東西，同時(shí)也看到了一些問(wèn)題。這是我們這些大學(xué)生第一次如此熱衷于農(nóng)村問(wèn)題，并且如此深入地思索農(nóng)村問(wèn)題。其中大家關(guān)心最多，也是討論最多的，就是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展問(wèn)題。

大學(xué)生參與"三下鄉(xiāng)"活動(dòng)，是當(dāng)年五四青年開(kāi)創(chuàng)的"走向社會(huì)，深入民眾"光榮傳統(tǒng)的延續(xù)，是貫徹落實(shí)xx*在北大百年校慶講話中提出的"四個(gè)統(tǒng)一"的具體行動(dòng)，是青年學(xué)生健康成長(zhǎng)、將自身價(jià)值與祖國(guó)命運(yùn)緊密相連的必由之路。

我們通過(guò)大學(xué)學(xué)習(xí)后，要想盡快的成為現(xiàn)代化建設(shè)的有用人才，適應(yīng)社會(huì)的需要，就要在學(xué)習(xí)期間，積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，認(rèn)識(shí)社會(huì)，認(rèn)識(shí)自己的社會(huì)位置，明確自己的歷史使命，激發(fā)自己的學(xué)習(xí)熱情，調(diào)整和完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，戰(zhàn)勝各種困難和挫折，鍛煉意志和毅力，為適應(yīng)以后的工作做一定準(zhǔn)備.這是我參加"三下鄉(xiāng)"活動(dòng)的目的之一.

大學(xué)生"三下鄉(xiāng)"，有利于體察民情。淳厚民情和樸素民風(fēng)中的情感滋養(yǎng)，難以盡得于書(shū)本;貧困母親臉上的愁容和失學(xué)兒童眼中的渴望所激發(fā)的力量，難以取之于校園。走出象牙之塔，融入堅(jiān)實(shí)的土地，貼近農(nóng)民的心，才會(huì)真切感受到耕耘的艱辛，收獲的喜悅，才會(huì)真正把成長(zhǎng)的根深深植入祖國(guó)的沃土。

大學(xué)生"三下鄉(xiāng)"，有利于增長(zhǎng)才干。堅(jiān)持學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)與投身社會(huì)實(shí)踐的統(tǒng)一，走理論與實(shí)踐相結(jié)合的道路，歷來(lái)是青年鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑。社會(huì)實(shí)踐是知識(shí)創(chuàng)新的源泉，是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)。到祖國(guó)最需要的地方磨練意志，砥礪品格，把學(xué)得的知識(shí)用于實(shí)踐，在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí)提高，才能真正成為對(duì)社會(huì)有用的人才。

在小白山鄉(xiāng)中心小學(xué)，我們給小朋友們帶來(lái)了許多他們沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的東西，我們用學(xué)校的先進(jìn)設(shè)備為小白山鄉(xiāng)的小學(xué)生們講了長(zhǎng)達(dá)三個(gè)多小時(shí)的課程，讓孩子們看到了我們大學(xué)的生活，并培養(yǎng)孩子們的學(xué)習(xí)興趣和理想，我們還和小白山鄉(xiāng)的孩子們進(jìn)行了文藝匯演，讓我們看到了孩子們的童真，同時(shí)我們系還向小白山鄉(xiāng)中心小學(xué)捐贈(zèng)了一臺(tái)電腦和學(xué)習(xí)用品，讓孩子們能更好的學(xué)習(xí)。

進(jìn)入二十一世紀(jì)，我國(guó)將開(kāi)始實(shí)施第三步戰(zhàn)略部署，全面建設(shè)小康社會(huì)，加速推進(jìn)現(xiàn)代化進(jìn)程，對(duì)農(nóng)業(yè)將提出更高的要求。我國(guó)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)能否順利調(diào)整，國(guó)民經(jīng)濟(jì)能否發(fā)展的更快一些、更好一些，在很大程度上取決于農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)是否穩(wěn)固。只有加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)，確保農(nóng)產(chǎn)品供給，才能順利推進(jìn)工業(yè)化和城鎮(zhèn)化;只有加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)，開(kāi)拓農(nóng)業(yè)市場(chǎng)，才能支持國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)。

農(nóng)業(yè)效益和農(nóng)民收入問(wèn)題不僅關(guān)系到農(nóng)村的改革、發(fā)展和穩(wěn)定，而且關(guān)系到國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的全局。"十五"計(jì)劃綱要提出，必須高度重視農(nóng)民收入問(wèn)題，把千方百計(jì)增加農(nóng)民收入作為做好新階段農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作、推進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的基本目標(biāo)。

大學(xué)生暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是高校素質(zhì)教育的有效載體，社會(huì)實(shí)踐也是大學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的最好陣營(yíng)，更是大學(xué)生服務(wù)社會(huì)的最好窗口。今年我系的大學(xué)生暑期“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)開(kāi)展得既轟轟烈烈，又扎扎實(shí)實(shí)，產(chǎn)生了廣泛的社會(huì)影響。通過(guò)“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，讓我們大學(xué)生更深入地學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)了“三個(gè)代表”重要思想，樹(shù)立了科學(xué)的發(fā)展觀，把愛(ài)國(guó)熱情和成長(zhǎng)成才的強(qiáng)烈愿望轉(zhuǎn)化為全面建設(shè)小康社會(huì)、建設(shè)*和諧社會(huì)的實(shí)際行動(dòng);通過(guò)“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，增強(qiáng)了廣大大學(xué)生的使命感和責(zé)任感，引導(dǎo)了大學(xué)生服務(wù)祖國(guó)和人民，培養(yǎng)了勞動(dòng)觀念和全心全意為人民服務(wù)的思想觀念，讓我們?cè)鲩L(zhǎng)了才干、接受了鍛煉、提高了素質(zhì)。在實(shí)踐過(guò)程中，積攢了很多相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，也有很多的缺點(diǎn)與不足，我們將認(rèn)真總結(jié)其中的經(jīng)驗(yàn)和不足，在以后的工作中注意揚(yáng)長(zhǎng)避短，進(jìn)一步引導(dǎo)廣大團(tuán)員青年在各項(xiàng)活動(dòng)中經(jīng)受鍛煉、增長(zhǎng)才干、提高素質(zhì)、成才報(bào)國(guó)。“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)也磨練了青年大學(xué)生的意志，也培養(yǎng)了大家理論運(yùn)用與實(shí)際的能力與團(tuán)隊(duì)合作的精神，實(shí)現(xiàn)了社會(huì)實(shí)踐過(guò)程中“服務(wù)社會(huì)、鍛煉成才”的目標(biāo)，真正做到“雙贏”�！凹埳系脕�(lái)終覺(jué)淺，投身實(shí)踐覓真知”。我們欣喜地看到，經(jīng)過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練，同學(xué)們變得更加成熟、更加自信，校園里到處洋溢著蓬勃向上的良好氛圍。我們有理由相信，當(dāng)代青年大學(xué)生有實(shí)力承擔(dān)的起未來(lái)建設(shè)國(guó)家的重任，追求進(jìn)步，刻苦求知，勤于實(shí)踐，全面成才必將成為廣大青年學(xué)生的共同心聲和行動(dòng)。

人們?cè)谛稳蒉r(nóng)村的教育狀況時(shí)總是用"適齡兒童入學(xué)率低"、"失學(xué)率高"、"教育狀況落后"等短語(yǔ)一言概之。這就模糊了教育落后的根本原因，甚至誤導(dǎo)讀者進(jìn)入"邊遠(yuǎn)地區(qū)人們不重視教育"這一誤區(qū)。

經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間與鄉(xiāng)親們的接觸，我深深地感到：農(nóng)村對(duì)教育的重視程度比起城市有過(guò)之而無(wú)不及，甚至越是貧窮地區(qū)的人們對(duì)教育的渴望越強(qiáng)烈。教育滯后的根源不在于觀念的落后而在于經(jīng)濟(jì)的落后。

讓我們來(lái)看一組調(diào)查結(jié)果,在我們調(diào)查的家庭中有80%的家庭的三分之二家庭收入用于孩子的教育,絕大部分的家長(zhǎng)非常希望孩子能上到大學(xué).我依然清楚地記得鄉(xiāng)親們樸實(shí)的話語(yǔ),搞調(diào)查時(shí),當(dāng)問(wèn)及孩子們的學(xué)習(xí)情況時(shí),他們總說(shuō):我的孩子能像你們一樣就好了.其實(shí)我們這么辛苦,啥也不圖,就希望他們多學(xué)點(diǎn)東西,找一條好的出路.還記得有個(gè)老漢對(duì)我們說(shuō):俺孩子能上到哪,我供到哪,就算砸鍋賣鐵也得上.。由此，我們轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)想一想，一個(gè)地區(qū)是否重視教育能單憑入學(xué)率或人口文化水平來(lái)衡量嗎?答案是否定的。對(duì)于農(nóng)村來(lái)說(shuō)，判斷人們重視教育程度的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)是他們用于教育的開(kāi)支所占家庭收入的比重。雖然農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)落后，但也正因?yàn)槁浜�，他們比城里人更渴望受到教育、更渴�?quot;個(gè)個(gè)都能考上大學(xué)"!當(dāng)你看到周家村的鄉(xiāng)親省吃儉用供孩子們上學(xué)的時(shí)候;當(dāng)你聽(tīng)到老漢說(shuō)"砸鍋賣鐵也得上"的時(shí)候，你還會(huì)說(shuō)他們不重視教育、還在扳著指頭數(shù)有幾個(gè)失學(xué)兒童嗎?!那么，盲目地給老少邊窮地區(qū)扣上"不重視教育"、"教育意識(shí)薄"之類的帽子是不是過(guò)于武斷、是否含有某些歧視成份呢?

教育，是個(gè)沉重的話題。但只有正視教育，而非遮蓋問(wèn)題，才能抓住教育發(fā)展的癥結(jié)所在.改革開(kāi)放以來(lái),農(nóng)村經(jīng)濟(jì)雖然飛速發(fā)展,但離發(fā)達(dá)地區(qū)還有很大一段距離,而且經(jīng)濟(jì)發(fā)展阻礙了教育發(fā)展速度,而教育又反作用于經(jīng)濟(jì),但最終還得抓住"教育是基礎(chǔ),經(jīng)濟(jì)是關(guān)鍵"才能從根本上解決教育中存在的問(wèn)題。努力縮短成長(zhǎng)與社會(huì)需要之間的距離，提高解決實(shí)際問(wèn)題的能力，在改革開(kāi)放和現(xiàn)代化建設(shè)最需要的地方去見(jiàn)世面，長(zhǎng)才干具有十分重要的意義。

實(shí)踐以充分證明，社會(huì)實(shí)踐促進(jìn)了大學(xué)生的全面發(fā)展。通過(guò)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我們從與人民群眾的廣泛接觸、了解、交流中受到真切的感染和體驗(yàn)，從無(wú)數(shù)活生生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育，使思想得到升華，社會(huì)責(zé)任感增強(qiáng)。在實(shí)踐中，我們的人生觀、價(jià)值觀得到進(jìn)一步的強(qiáng)化，提高了認(rèn)識(shí)能力、適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力。

“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)雖然早已結(jié)束，但它給我們留下了許多思考，使我們這些"讀圣賢書(shū)"的人也開(kāi)始關(guān)心"窗外事"。它時(shí)時(shí)刻刻提醒我們，在生活著九億多農(nóng)民的廣大農(nóng)村中，還存在著許許多多這樣或那樣問(wèn)題，那里的經(jīng)濟(jì)還不夠發(fā)達(dá)，那里的政治體制還不夠健全，非常需要我們這些大學(xué)生為祖國(guó)的繁榮昌盛，為人民生活水平的整體提高，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，盡自己應(yīng)盡的一份力，作出自己應(yīng)做的一份貢獻(xiàn)!

個(gè)人社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范本（2）

一直都希望就機(jī)會(huì)可以體驗(yàn)一次義務(wù)支教，這個(gè)暑假，讓我得償所愿。這一次的支教活動(dòng)是和山東師范大學(xué)大學(xué)的幾位同學(xué)一起進(jìn)行的，我們實(shí)踐的目的，是希望可以讓這些在農(nóng)村里的孩子們認(rèn)識(shí)到更廣闊的世界，為他們?cè)趯W(xué)習(xí)上和生活上遇到的一些問(wèn)題提供輔導(dǎo)和幫助，用我們的微薄之力，盡我之所學(xué)，回報(bào)社會(huì)。

7月19日，早晨五點(diǎn)半就拉著箱子出了門，從滕州到臨沭，中途輾轉(zhuǎn)、換乘了四五次車，終于在下午二點(diǎn)半到達(dá)了官莊村，一日的旅途奔波終于在和隊(duì)友們的招呼聲中畫(huà)上了句號(hào)，盡管疲累，但心中隱隱的興奮，期待明日的支教活動(dòng)的正式開(kāi)始。

20日，由于事先取得了學(xué)校方面的配合，我們選擇了一間多媒體教室和兩間普通教室作為上課地點(diǎn)，在打掃了教室之后，便開(kāi)始等待家長(zhǎng)和孩子的到來(lái)，原本還擔(dān)心招生的人數(shù)不多，但聞?dòng)嵔吁喽鴣?lái)的家長(zhǎng)和孩子卻讓報(bào)名的現(xiàn)場(chǎng)顯得異常火爆，而且學(xué)生的水平跨度相當(dāng)大，從二年級(jí)的到初三不等。經(jīng)過(guò)一番討論與協(xié)商，我們將孩子們分為三批，每批兩名隊(duì)員負(fù)責(zé)，剩下的一位男生就負(fù)責(zé)取景照相，對(duì)部分初三的學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性輔導(dǎo)。

21日到28日，便是支教活動(dòng)的正式開(kāi)展，每天五點(diǎn)半睡眼惺忪的起床，在吃過(guò)早飯之后，一行七人步行前往學(xué)校，開(kāi)教室門，打掃衛(wèi)生，點(diǎn)到，然后開(kāi)始上課，課下的和孩子們一起玩，每天的中飯和晚飯?jiān)趯W(xué)校幼兒園的小廚房里自力更生，夕陽(yáng)西下，踏著疲憊的步子回家，在一番洗漱之后，已然十點(diǎn)多，但是還要互相討論今天的教學(xué)情況并且為明天要講授的內(nèi)容備課，切身體會(huì)之后，才知老師的辛苦。

29日，是支教活動(dòng)的最后一天，上午組織低年級(jí)的孩子們做了一次手繪活動(dòng)，下午舉辦了一場(chǎng)主題為大手牽小手的聯(lián)歡活動(dòng)。唱歌，跳舞，游戲??????最后，曲終人散，但還是有許多孩子圍著我們要qq號(hào)碼，問(wèn)我們可不可以再多留幾天，還會(huì)不會(huì)再來(lái)教他們。雖然只有短短的幾天，但是卻和孩子們結(jié)下了很深的情誼。

30日，整裝之后，便踏上看回家的路程，十天的時(shí)間里，從剛開(kāi)始在講臺(tái)上的惴惴不安，說(shuō)話屢屢打哽，不知所措，到后來(lái)的泰然自若;從剛開(kāi)始的叫累連連到后來(lái)的苦中作樂(lè)，其中一起大聲歡笑過(guò)，因?yàn)楹⒆觽儾宦?tīng)話生氣過(guò)，也因?yàn)殡x別在即抱在一起痛哭過(guò)，在漸漸發(fā)動(dòng)的長(zhǎng)途汽車?yán)�，我突然意識(shí)到，雖然我教會(huì)了他們?cè)趺醋约鹤x單詞、翻譯文言文，寫好日記;但事實(shí)上，在不知不覺(jué)間，孩子們教會(huì)我的卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了我所教給他們的。

首先他們讓我真正體會(huì)到了一份責(zé)任，家長(zhǎng)把孩子們放在我們這里，是出于對(duì)我們的信任和希望，我們不僅要對(duì)孩子們的安全負(fù)責(zé)，還要對(duì)所教給他們的知識(shí)負(fù)責(zé)。所以在報(bào)名之初，我們把我們得手機(jī)號(hào)碼告訴家長(zhǎng)，讓他們?cè)诤⒆記](méi)來(lái)的情況下，請(qǐng)務(wù)必進(jìn)行確認(rèn)。在我們意識(shí)到孩子們都沒(méi)有系統(tǒng)地學(xué)習(xí)過(guò)48個(gè)國(guó)際音標(biāo)的時(shí)候，我們專門從網(wǎng)上下載了音標(biāo)教學(xué)視頻，在保證自己完全學(xué)會(huì)了之后，邊學(xué)邊教，一點(diǎn)點(diǎn)的讓孩子們學(xué)會(huì)，所以我們每天都為第二天要講課的內(nèi)容絞盡腦汁，明天我要給他們講什么，要講到什么程度，怎樣講他們才有興趣聽(tīng)，怎樣講他們才不會(huì)覺(jué)得難以理解，每講完一點(diǎn)新的內(nèi)容，就會(huì)走下講臺(tái)，去一個(gè)個(gè)的確認(rèn)孩子們掌握的情況，一天下來(lái)，雖然累，但是看到孩子們都能掌握自己所教給他們的東西，心里就會(huì)涌起一種無(wú)以名狀的滿足感。其次，他們讓我學(xué)會(huì)了耐心，并且學(xué)會(huì)了控制自己的情緒，孩子們很敏感，當(dāng)你的情緒不好的時(shí)候，他們會(huì)感覺(jué)很不安，學(xué)習(xí)的效率也會(huì)大打折扣，所以學(xué)會(huì)了在情緒不好的時(shí)候，努力地去克制，然后以積極地心態(tài)繼續(xù)上課，和他們一起游戲，此外，由于智力、年齡等自身情況的差異，孩子們對(duì)同樣的授課內(nèi)容，掌握的程度不同，這時(shí)候就要一遍又一遍的向?qū)W習(xí)慢的孩子重復(fù)講過(guò)的東西，從不同的角度，用更淺顯易懂的方式，直到他們可以學(xué)會(huì)為止。尤其是對(duì)待低年級(jí)的孩子們，就需要更多的耐心，幾乎每隔半個(gè)小時(shí)就后收到一份“狀告”：誰(shuí)和誰(shuí)打架了、誰(shuí)拿了我的本子、誰(shuí)上課說(shuō)話了??????諸如此類，于是一天的時(shí)間下來(lái)，精疲力竭，腦子隱隱作痛，耳朵邊依稀是那個(gè)清脆的小嗓音又在報(bào)告誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)又不聽(tīng)話了。但是，僅僅是聽(tīng)到被叫那一聲“老師”，身體里便會(huì)又立刻涌出無(wú)限的元?dú)夂湍托摹３�此之外，與孩子們的相處、游戲，看著這些活力四射的孩子，就會(huì)回想起與他們同齡時(shí)候的自己，而自覺(jué)現(xiàn)已“滄桑”的我，又找回了那時(shí)候的那份真誠(chéng)而且純粹的快樂(lè)，孩子們的世界很單純，當(dāng)他們回答對(duì)問(wèn)題的時(shí)候，一句“不錯(cuò)，很好!”的稱贊就會(huì)讓他們很開(kāi)心，并為此受到激勵(lì)，一個(gè)很簡(jiǎn)單的游戲就可以讓他們很快樂(lè)，反思自己，在未來(lái)的日子里，就可以在某個(gè)時(shí)候，暫時(shí)放下成人世界里的煩惱和責(zé)任，做一回孩子，體會(huì)那份深埋已久的童真，感受那份盈滿心間的，最純粹的快樂(lè)。

十天的支教生活，是對(duì)我們遠(yuǎn)離家長(zhǎng)和學(xué)校的蔭庇，學(xué)會(huì)獨(dú)立生活，照顧他人，承擔(dān)責(zé)任的考驗(yàn);是交織著歡笑、淚水、勞累但收獲頗豐的體驗(yàn)，是一次回歸童年，回歸童真，回味童趣的經(jīng)歷。真心地祈愿這群天真可愛(ài)的孩子們，終有一天走出這個(gè)小小的村落，看到更為廣博寬闊的世界，用自己的雙手，筑造出屬于自己的美好未來(lái)。

個(gè)人社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范本（3）

為了完成學(xué)校有關(guān)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的要求，提高自己的實(shí)踐能力，積累一些基本的銷售知識(shí)，以便于以后更好地學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)課程，我利用暑假時(shí)間到宜州愛(ài)眼城眼鏡專業(yè)店進(jìn)行了為期二十天的眼鏡銷售實(shí)踐活動(dòng)�，F(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告如下：

本次實(shí)踐活動(dòng)由8月一日開(kāi)始，到8月20日結(jié)束，為期二十天。在這二十天里，我主要是進(jìn)行的是眼鏡銷售的工作。從活動(dòng)結(jié)束后單位領(lǐng)導(dǎo)的評(píng)語(yǔ)中可以看出，這次實(shí)踐活動(dòng)我總體表現(xiàn)尚可，基本能達(dá)到實(shí)踐的預(yù)計(jì)目的，但由于以前缺少工作經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐機(jī)會(huì)少，在實(shí)踐的過(guò)程中仍有很多細(xì)節(jié)問(wèn)題需要改進(jìn)提高。

在這短短的二十天里,雖然我對(duì)眼鏡知識(shí)的了解依然很少很少,銷售成績(jī)也不是很好,但卻也收獲頗豐,感觸良多：

首先，只有付出才會(huì)有回報(bào)。由于上學(xué)的原因，我大部分時(shí)間都呆在學(xué)校里，沒(méi)有任何銷售經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐的前面兩天就常常碰壁。俗話說(shuō)＂不當(dāng)家不知柴米貴＂，以前聽(tīng)人家說(shuō)銷售怎么怎么難，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺(tái)那與顧客磨嘴皮的時(shí)候，才知道銷售的難度要遠(yuǎn)比自己想像的難多了！因?yàn)椴涣私庋坨R的專業(yè)知識(shí)，在介紹的一些性能時(shí)搞得到后來(lái)自己都不懂得說(shuō)了些什么天書(shū)！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無(wú)功而反。為了搞好銷售，我除了白天主動(dòng)跟一些老的店員了解各種眼鏡的價(jià)格、性能與及一些銷售的基本常識(shí)外,晚上還猛啃眼鏡方面的書(shū)籍、雜志到一兩點(diǎn)鐘，這樣幾天下來(lái)盡管很累，但總算摸到了一些門道，在接下來(lái)的日子里工作就好做多了。有時(shí)我的銷售量甚至比老員工還好！

其次，對(duì)銷售有了一定的了解,掌握了一些基本的銷售技巧:

一,良好的服務(wù)態(tài)度是銷售成功進(jìn)行的前提

做為一個(gè)銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤(rùn),顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感觸,在實(shí)踐的初期我就就是因?yàn)閼B(tài)度不夠好,服務(wù)不夠耐心而錯(cuò)過(guò)了很多顧客!在開(kāi)始上班的時(shí)候,由于態(tài)度不好和缺少耐心,動(dòng)不動(dòng)就發(fā)脾氣,常常一天下來(lái)一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過(guò)程中，他一直頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自高興，原來(lái)賣東西不過(guò)如此！可等介紹完了我才知道自己錯(cuò)了，那顧客只說(shuō)了一句都不怎么樣就揚(yáng)長(zhǎng)而去了！我當(dāng)時(shí)很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒(méi)想到被老板看到了,把我狠狠地批了一頓，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來(lái)又遇到了幾個(gè)這樣的的顧客,但因?yàn)橛星败囍�鑒,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗(yàn),我終于成功的賣出了第一副眼鏡!這樣到實(shí)踐結(jié)束的時(shí)候,成績(jī)還很不錯(cuò)，老板直夸我進(jìn)步快!

二.高超的銷售技能是銷售成功的關(guān)鍵

在當(dāng)營(yíng)業(yè)員以前的培訓(xùn)中，比較注重的是禮儀上的訓(xùn)練，而等到真正接近實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候,我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷眼鏡時(shí)我就發(fā)現(xiàn),同樣一副眼鏡,往往不一樣的介紹方式就會(huì)收到不一樣的效果.比如有一次,有一位先生看重了一副太陽(yáng)鏡,但就是嫌鏡腳大了點(diǎn),而店里又沒(méi)有小一點(diǎn)的,我只能一個(gè)勁的跟他說(shuō)他戴起來(lái)很好看,但他就是猶豫不決,眼看生意就要泡湯了,這時(shí)意味老店員走過(guò)來(lái)說(shuō):先生,這副眼鏡是專門為成功男士設(shè)計(jì)的,鏡腳大一點(diǎn)戴起來(lái)就顯的大氣了!那先生聽(tīng)了二話沒(méi)說(shuō)就付款了!這就是銷售技巧的成果.以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來(lái)的一些銷售技巧:

1、溝通技術(shù)的應(yīng)用

(1)通過(guò)顧客需求調(diào)查，觸及顧客的購(gòu)買問(wèn)題。顧客的問(wèn)題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對(duì)問(wèn)題的解決要求，很多問(wèn)題是需要營(yíng)業(yè)員發(fā)掘出來(lái)展示給顧客的；

(2)了解顧客購(gòu)買心理，通過(guò)對(duì)顧客問(wèn)題原因?qū)�業(yè)化的表達(dá)，使顧客產(chǎn)生信任；既而進(jìn)一步表述出顧客問(wèn)題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈關(guān)注，最終造成顧客的購(gòu)買興趣；

(3)掌握對(duì)從眾型顧客的溝通制約，即提前說(shuō)出顧客要說(shuō)的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對(duì)賣方有利的方向發(fā)展；

(4)應(yīng)對(duì)主動(dòng)提問(wèn)的顧客時(shí)，要合理運(yùn)用先去評(píng)價(jià)一下顧客問(wèn)題，然后尋找顧客提問(wèn)原因，再找一個(gè)“墊子”引導(dǎo)顧客說(shuō)出其真實(shí)需求的方法。

2、展示產(chǎn)品的技巧

(1)了解顧客購(gòu)買的思維方式，根據(jù)營(yíng)銷理論中的排除法，顧客會(huì)購(gòu)買價(jià)格兩個(gè)極端的商品，通過(guò)體驗(yàn)銷售，不斷排除顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品；

(2)加強(qiáng)主題，突出三個(gè)賣點(diǎn)，提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來(lái)。

3、排除異議的方法

（1）異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購(gòu)買過(guò)程中顧客對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能、認(rèn)為價(jià)格超過(guò)價(jià)值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議。

（2）處理異議的幾個(gè)要點(diǎn)：

盡早獲得主動(dòng)，顧客總是對(duì)自己有點(diǎn)熟悉的東西感興趣；

銷售過(guò)程中關(guān)注技術(shù)問(wèn)題，嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn)；

不要貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在讓步中強(qiáng)調(diào)自身獨(dú)到的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品利益；

承認(rèn)顧客提及的事實(shí)，轉(zhuǎn)移顧客可能忽略的自身性價(jià)比的結(jié)果。

（3）處理售后異議的幾個(gè)要點(diǎn)

傾聽(tīng)的要點(diǎn)：急于辯解等于火上澆油；

分析的要點(diǎn)：證實(shí)你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復(fù)一次；

引導(dǎo)的要點(diǎn)：不要爭(zhēng)論，重在引導(dǎo)；

轉(zhuǎn)移的要點(diǎn)：立場(chǎng)轉(zhuǎn)移，事態(tài)轉(zhuǎn)移；

解決要點(diǎn)：答復(fù)異議，努力成交。

4、把握成交的控制

（1）掌握成交締結(jié)的技巧，在多數(shù)銷售中，營(yíng)業(yè)員如何控制銷售過(guò)程的發(fā)展，在每一個(gè)階段及時(shí)幫助顧客做出決定即成交締結(jié)，對(duì)不同的顧客應(yīng)該采取不同的方法。

（2）成交的要訣：多看、少說(shuō)；一問(wèn)一答；不急不忙；保持態(tài)度。

三、善于抓住顧客心理是銷售成功的保證

現(xiàn)在的市場(chǎng)由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習(xí)慣。因此，要想讓顧客第一時(shí)間購(gòu)買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過(guò)很多這樣的經(jīng)歷，有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但因?yàn)閮r(jià)格等原因而遲遲不肯出手，這時(shí)就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。

還有就是通過(guò)顧客的言行舉止掌握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。以下是我在這段時(shí)間與顧客的交往過(guò)程中總結(jié)出來(lái)的三種顧客類型判斷的方法：

1、即定型顧客的需求：有明確的問(wèn)題和實(shí)際的需求，可以通過(guò)提問(wèn)溝通了解需求；

2、巡視型顧客需求：言談與行動(dòng)不同，沒(méi)有明確的需求。通常表現(xiàn)為直接問(wèn)價(jià)，可以通過(guò)為其設(shè)立選擇標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到鎖定顧客的目的；

3、旁觀型顧客需求：七嘴八舌型銷售形態(tài)�？梢酝ㄟ^(guò)抓主要及共同的要點(diǎn)，分析需求，逐步幫其縮小需求范圍。

此外，在這次實(shí)踐當(dāng)中，我還養(yǎng)成了許多好的習(xí)慣。比如，注意細(xì)節(jié)的習(xí)慣，銷售工作的成敗往往系于一些不經(jīng)意的細(xì)節(jié)當(dāng)中，一句話，一個(gè)微笑，都可以改變銷售的結(jié)果！總結(jié)的習(xí)慣，在每一次銷售成功之后，我都要認(rèn)真回想一下這次銷售的整個(gè)過(guò)程，品位其中的每個(gè)細(xì)節(jié)從中的到經(jīng)驗(yàn)。還有……

總的來(lái)說(shuō)，這次實(shí)踐活動(dòng)的收獲實(shí)在是太多太多了，不是短短的幾頁(yè)紙就能說(shuō)完了。經(jīng)過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐，我的動(dòng)手和用腦能力得到了一定的提高，對(duì)社會(huì)生活的認(rèn)識(shí)有了進(jìn)一步加深，這一切都將會(huì)對(duì)我今后的學(xué)習(xí)生活產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。我想，在今后的學(xué)習(xí)生活中一定會(huì)表現(xiàn)得更好，更多更積極的參加社會(huì)實(shí)踐，不斷提高自己的綜合素質(zhì)！

個(gè)人社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范本（4）

很早就想?yún)⒓訉?shí)習(xí)了，只是我是一個(gè)師范生，想獨(dú)自找一份在學(xué)校的實(shí)習(xí)教師工作并不容易，因?yàn)楝F(xiàn)在的學(xué)校對(duì)教師的要求高，況且學(xué)校本就不多，因此我一直沒(méi)有得到一次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。不過(guò)總算是天隨人愿，我們學(xué)校在統(tǒng)一安排學(xué)生到中小學(xué)中參加實(shí)習(xí)，找到做教師的感覺(jué)，我自然很積極的報(bào)名參加，之后順利的被學(xué)校安排到學(xué)校實(shí)習(xí)。

教師是一個(gè)崇高而神圣的職業(yè)，要當(dāng)一名好的教師更不容易。在此次實(shí)習(xí)中，我也看到了自己的不足之處。社會(huì)的不斷進(jìn)步，使學(xué)校對(duì)教師的要求越來(lái)越高，尤其是師范生將面臨更大的挑戰(zhàn)，“學(xué)高為師，行正為范”的內(nèi)涵也在不斷地加深。這就要求我們不斷完善自己，準(zhǔn)備全身心投入將來(lái)的教育事業(yè)。

班主任老師是班級(jí)工作的組織者、管理者和策劃者，也是學(xué)校管理的中間力量和骨干分子，對(duì)良好班風(fēng)和校風(fēng)的形成起到舉足輕重的作用。作為一個(gè)班主任老師又怎樣使自已的工作上臺(tái)階、上水平、上檔次呢？實(shí)習(xí)期間擔(dān)任班主任老師工作，我有這樣一個(gè)認(rèn)識(shí)，班主任老師對(duì)學(xué)生的思想教育工作，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)與學(xué)生實(shí)行心理溝通的過(guò)程，只有真正了解了學(xué)生的內(nèi)心世界，做到有的放矢，方法得當(dāng)，才能達(dá)到教師對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)提供幫助指導(dǎo)、學(xué)生對(duì)教師的工作給予配合支持的目的，從而收到好的教育效果。下面談?wù)勛约呵泻蠈W(xué)生心理實(shí)際進(jìn)行思想教育工作的一些嘗試下面談?wù)劚救嗽趯?shí)習(xí)班級(jí)工作中的一點(diǎn)體會(huì)。

我知道一個(gè)優(yōu)秀的班主任老師，時(shí)刻應(yīng)該用“愛(ài)”去開(kāi)啟學(xué)生的心靈，很多時(shí)候我們的一個(gè)笑容，一個(gè)課余誠(chéng)懇的交談，有時(shí)是一個(gè)眼神，一句鼓勵(lì)的話，都會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生長(zhǎng)久的影響，你愛(ài)的奉獻(xiàn)會(huì)得到愛(ài)的回報(bào)懲罰學(xué)生時(shí)，應(yīng)該注意以下幾個(gè)方面：①首先一定要注意尊重學(xué)生的獨(dú)立人格，保護(hù)好學(xué)生的自信心、自尊心，好的就是好的，錯(cuò)的就是錯(cuò)的，不要一錯(cuò)百錯(cuò)，全盤否定；②懲罰的目的是警示學(xué)生什么不可以做，做了會(huì)有什么后果，不是為懲罰而懲罰學(xué)生，而是為教育學(xué)生而懲罰學(xué)生，換句話說(shuō)，懲罰是手段，教育才是目的；③誰(shuí)都會(huì)犯錯(cuò)誤，但不是誰(shuí)都會(huì)改正錯(cuò)誤，受懲罰不要緊，要緊的是改正錯(cuò)誤，關(guān)鍵不是懲罰，關(guān)鍵是接受教訓(xùn)，改正錯(cuò)誤。經(jīng)過(guò)國(guó)慶期間的準(zhǔn)備，在第四周的周一我主持了一次班會(huì)，這次班會(huì)的主題是“你愿意生活在哪個(gè)時(shí)代”。在班會(huì)上，同學(xué)們積極發(fā)言，讓我深深的體會(huì)現(xiàn)在的中學(xué)生已經(jīng)有了很豐富的想象力，對(duì)有些問(wèn)題已有了相當(dāng)深刻的理解。

接下來(lái)說(shuō)說(shuō)的教學(xué)工作，第一是預(yù)備階段。先熟悉實(shí)習(xí)班級(jí)的情況，認(rèn)識(shí)班上的每個(gè)學(xué)生以及他們學(xué)習(xí)情況。然后，認(rèn)真聽(tīng)指導(dǎo)老師上課。聽(tīng)課主要是學(xué)習(xí)教學(xué)方法。主要注意指導(dǎo)老師的上課方式，上課的思想。接著，根據(jù)在大學(xué)所學(xué)的教育知識(shí)和在中學(xué)實(shí)習(xí)聽(tīng)課所學(xué)到的，自己在已有的基礎(chǔ)上備課，試講。做好上講臺(tái)的準(zhǔn)備。

在經(jīng)過(guò)了前兩周的聽(tīng)課、試講后，第三周我正式走上講臺(tái)，第一次感覺(jué)自己所學(xué)的知識(shí)派上用場(chǎng)。作為一名教師，還有一個(gè)天職就是教書(shū)，無(wú)私地把知識(shí)傳播給學(xué)生。這也是我們實(shí)習(xí)的重要內(nèi)容??授課。我初次體會(huì)到當(dāng)老師的辛苦。上一節(jié)課，要經(jīng)過(guò)“備課（寫教案）??上課??批改作業(yè)??接受學(xué)生反饋的信息??評(píng)講、鞏固練習(xí)”這樣一個(gè)流水線�？雌饋�(lái)簡(jiǎn)單，可其中每個(gè)環(huán)節(jié)又有很多小細(xì)節(jié)，最主要的是“上課”。這個(gè)環(huán)節(jié)，也就是我們一直在探討的“課堂教學(xué)”。

每個(gè)教師，都希望自己的學(xué)生個(gè)個(gè)學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，但這總是老師的一廂情愿。我認(rèn)為，要隨時(shí)掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，分析原因，從而改進(jìn)自己的教學(xué)方法和確立教學(xué)內(nèi)容。

經(jīng)歷了一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣�；仡櫤蛯W(xué)生們一起走過(guò)的日子，不禁想起自己的中學(xué)時(shí)代，也深感如今的學(xué)生比我們過(guò)去多了一份頑皮，一份靈活，一份大膽。學(xué)生的能力一代比一代強(qiáng)，要求也越來(lái)越高。因此，要想在學(xué)生中樹(shù)立起好老師的形象，還需要走一段不尋常的摸索之路。在實(shí)習(xí)期間，我們的主要任務(wù)是班主任老師工作和教學(xué)工作。

我的這份最原始的愛(ài)，教學(xué)工作，在我以后的生命中就是它了。現(xiàn)在的我已經(jīng)開(kāi)始愛(ài)上了當(dāng)老師這一份工作�；蛟S我將來(lái)陰差陽(yáng)錯(cuò)不能夠當(dāng)上老師，但是我會(huì)爭(zhēng)取的，我對(duì)我選的專業(yè)和職業(yè)都無(wú)所后悔。

在回校后我決定要在現(xiàn)在努力學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上再更努力的學(xué)習(xí)，在實(shí)習(xí)實(shí)踐過(guò)程當(dāng)中我發(fā)現(xiàn)我現(xiàn)在的水平還不能完全勝任教師的工作，主要的知識(shí)層面的差距，可是可以提高的，只要更加的努力。

我相信畢業(yè)后我就是一名人民教師，我會(huì)努力的！