云南白藥的實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)和格式范文

第一周 6月24號(hào)到6月28號(hào)

這周的實(shí)習(xí)是從6月24號(hào)(星期三)開(kāi)始的，這周的第一天我被石經(jīng)理安排到三明新疆在翠湖的分店開(kāi)始了第一天的實(shí)習(xí)。開(kāi)始的第一天我做的是你促銷(xiāo)，之前看過(guò)無(wú)數(shù)的同學(xué)做過(guò)各種各樣的促銷(xiāo)，而且促銷(xiāo)手段千奇百怪。當(dāng)時(shí)我的信心十足，沒(méi)有絲毫的膽怯。而當(dāng)我站在貨架面前時(shí)，我卻無(wú)從下手了，頓想時(shí)手足無(wú)措，當(dāng)時(shí)心里卻想著幸好今天沒(méi)那么多顧客，這倒不是因?yàn)橄胪祽校�只是因�(yàn)樽约哼�沒(méi)有邁出第一步的勇氣。本以為第一天可以輕松地度過(guò)呢，卻沒(méi)想到三明新疆會(huì)有上級(jí)來(lái)視察，他們發(fā)現(xiàn)我不是本地人，并且不會(huì)方言，他們認(rèn)為那會(huì)影響到他們的藥店銷(xiāo)量，所以我就被他們讓石經(jīng)理把我換掉了。當(dāng)時(shí)我心里特別不是滋味，心里覺(jué)得特別委屈，連個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)都不給我，實(shí)習(xí)不就是給我們提供一個(gè)平臺(tái)鍛煉自己的嗎?可是后來(lái)慢慢想了一下覺(jué)得這個(gè)社會(huì)就是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的社會(huì)。所以我體會(huì)到了，只有不斷地提高自己，完善自己才能融得進(jìn)這個(gè)社會(huì)，所以當(dāng)時(shí)我坦然的接受這個(gè)現(xiàn)實(shí)。

第二天我拎著大包小包去公司聽(tīng)從調(diào)配，公司把我與我的一位同學(xué)交換了帶領(lǐng)人，并且任務(wù)重新分配，所以這周余下的時(shí)間，我的任務(wù)是跑店，到昆明各個(gè)地方的一心堂了解一些情況。主要是了解各個(gè)一心堂都有白藥哪些產(chǎn)品，店里報(bào)計(jì)劃和收貨的時(shí)間，更重要的一點(diǎn)是多了解和宣傳白藥新品的知識(shí)。剛開(kāi)始跑店的時(shí)候就覺(jué)得蠻新鮮的，但后來(lái)逐漸發(fā)現(xiàn)店里面的服務(wù)員的態(tài)度真的很讓人受不了，但為了能夠順利的把工作完成，自己不得不把自己的臉皮磨得厚厚的，見(jiàn)人就笑，不管對(duì)方的態(tài)度如何，所謂伸手不打笑臉人，所以微笑是最管用的一招。這一周最大的收獲就是獲得了一層厚厚的臉皮。

第二周：6月29號(hào)到7月05號(hào)

前面工作了一周實(shí)在是筋疲力盡了，所以第二周開(kāi)始的第一天領(lǐng)導(dǎo)們就讓我們休息并且總結(jié)上一周的工作情況。然后6月30號(hào)到7月2號(hào)這些天，我還是像往常一樣風(fēng)雨無(wú)阻地跑店，每天給組長(zhǎng)匯報(bào)特殊情況，雖然已工作了一周，但每次跑店都是新地點(diǎn)，所以每天都少不了地圖少不了迷路，每天重復(fù)著一樣的工作，不一樣的只是地點(diǎn)不同。

終于，7月3號(hào)我被安排跟一位同學(xué)去東俊大藥房民東店去做促銷(xiāo)了。剛開(kāi)始聽(tīng)到再次做促銷(xiāo)時(shí)我心里一陣顫抖，害怕第一天的工作情況再度發(fā)生，但一想到身邊還有一位本地同學(xué)，我心里安心了不少。那天剛好是藥店的會(huì)員日，那是我們好好表現(xiàn)的號(hào)時(shí)機(jī)，那天我跟同學(xué)無(wú)間的合作獲得了可佳的成果。當(dāng)天總共賣(mài)了11盒藥品，其中有2盒新藥(白藥痔瘡膏)。接下來(lái)兩天我被安排與另一位同學(xué)沈清去一家新開(kāi)張的私人藥房(康禾大藥房)去做促銷(xiāo)，本以為新開(kāi)張有了各種格式的獲獎(jiǎng)活動(dòng)會(huì)吸引來(lái)不少顧客，本想這是個(gè)展露拳腳的大好時(shí)機(jī)，但不料顧客卻是少得可憐，有的只是過(guò)往的車(chē)輛，所以最后我們只賣(mài)出了3盒藥品，當(dāng)時(shí)很失望，都沒(méi)有勇氣向組長(zhǎng)報(bào)告，在這的第二天竟下起了大雨，所以一天下來(lái)一瓶都沒(méi)賣(mài)出去，最后不得不厚著臉皮向組長(zhǎng)報(bào)告了這兩天的情況，然后向組長(zhǎng)請(qǐng)教了要采取的措施。

第三周：7月06日到7月12日

與往常一樣，這周的開(kāi)始的第一天是我們?nèi)�身放松，好好休息的一天，并且籌備下一步的工作，然后下面兩天就是跑店，不過(guò)這次跑的是上次跑過(guò)了的店當(dāng)中針對(duì)性的選擇幾家做詳細(xì)的了解，并且加大宣傳白藥的新品，并且?guī)ФY品去與店員套套交情，這一次的跑店發(fā)現(xiàn)，店員的態(tài)度改變了不少，這是種種原因造成的，并不屬于單一原因，這兩天的跑店還有一個(gè)重要的任務(wù)是把藥盒子送去有需要的店里，因?yàn)榘姿巸r(jià)格還是比較高的，還是常被盜的那一類(lèi)，所以有些店不敢直接把藥品擺在貨架上，所以需要擺上空盒子以便顧客看到，藥品在貨架上的陳列面也是我們的責(zé)任之一。7月9號(hào)那天的上午我還是繼續(xù)跑完前兩天沒(méi)有跑完的幾家針對(duì)性的店，下午就跟著班里同學(xué)羅慧秀一起去東俊大藥房民東店做促銷(xiāo)，可能是顧客的流動(dòng)性大多在早上，所以那天下午，我們千方百計(jì)只賣(mài)痔瘡膏出一盒，不過(guò)因?yàn)橘u(mài)出的是新品，也不至于空手而歸，7月10號(hào)到12號(hào)，我一個(gè)人被派去了北站的東俊去促銷(xiāo)，第一天還可以，總共賣(mài)出5盒，可第二天就沒(méi)那么好銷(xiāo)量了，總共才賣(mài)了三盒，第三天的時(shí)候，早晨我跟著店里的人去做社區(qū)活動(dòng)，活動(dòng)中我抓住機(jī)會(huì)向那里的居民大力宣傳云南白藥新品，不過(guò)這一天的時(shí)間在于宣傳，所以那天是零銷(xiāo)量，不過(guò)那是為了長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，所以拿一整天的工作并沒(méi)有白費(fèi)。

第四周：7月13號(hào)到7月19號(hào)

轉(zhuǎn)眼間已工作三周的時(shí)間了，為期四周的實(shí)習(xí)再堅(jiān)持一周就可以圓滿(mǎn)成功了，這一周的第一天還是和往常一樣在學(xué)校休息，7月14日到17日這些天我還是天天跑店，這一周的工作并不讓人覺(jué)得疲倦，可能是越接近尾聲越有動(dòng)力吧,也可能是工作內(nèi)容改變了的原因，這幾天我隨即挑選了十幾家藥店來(lái)做詳細(xì)調(diào)查分析，看看經(jīng)過(guò)這些天的各種促銷(xiāo)手段白藥的銷(xiāo)量有沒(méi)有上去，因?yàn)檫@些天的努力多少銷(xiāo)量是很重要的見(jiàn)證者，所謂“用銷(xiāo)量來(lái)說(shuō)話”一點(diǎn)兒也不虛。這些天的努力果真沒(méi)有白費(fèi)，我負(fù)責(zé)的這些點(diǎn)平均銷(xiāo)量上升了一點(diǎn)，雖然不是很可觀的數(shù)字，但畢竟是上升了，所以還蠻有成就感的。當(dāng)然有些偏僻的地方利用各種促銷(xiāo)手段并沒(méi)有使銷(xiāo)量上升，這其中的原因我暫時(shí)找不到比較全面的原因。

在最后幾天里我被派跟隨著劉健成同學(xué)一起去黑林鋪的鍵之佳做促銷(xiāo)，剛開(kāi)始我還蠻積極的，可在那客源那么少的地方做促銷(xiāo)使我的積極性逐步下降，但看著同學(xué)的堅(jiān)持不懈，當(dāng)時(shí)我就覺(jué)得愧對(duì)自己，愧對(duì)給我提供這個(gè)實(shí)踐平臺(tái)的老師和領(lǐng)導(dǎo)們，所以我深深地自我反省了一番，然后與伙伴再接再厲，堅(jiān)持積極態(tài)度到了最后一秒。
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