大學(xué)的第一個寒假,我跟媽媽商量好擺攤賣聯(lián)。臘月十四開攤,一直賣到臘月二十九。雖然整天飚的是奉新方言,畢竟西班牙語在這個中部小鎮(zhèn)與鳥語無異。第一次作為一個“生意人”,最大的體會就是生意不好做,錢不好賺。第一次有機會專心的坐在鬧市區(qū),觀察小鎮(zhèn)上的人來車往,原來世情如此靜好。第一次像個成年人一樣跟不同的成年人打交道,發(fā)現(xiàn)原來理解真的很重要。
剛開始,媽媽要上班,又要照顧受傷的外婆,她負(fù)責(zé)進貨,接下來全部由我接手,驗貨,整理,分類擺放,打聽市價,定價。一切在茫然和摸索中進行。
第一天,我先把之前用衣架夾好的好聯(lián)掛在搭好的網(wǎng)上,隔壁也有兩家賣聯(lián),整排商鋪門口,滿是垂直而掛的好聯(lián),甚是喜慶。然后把各種年畫、福字之類的擺放在那張木架床上,忙活了兩三個小時。這一天只賣了十幾元,純利潤幾元吧。晚上又把掛在上面的好聯(lián)像收衣服一樣一幅幅收進來掛在事先拉好的繩子上,把年畫收放在紙箱子里,把木床抬進來。
又是兩三小時。由于還不熟悉貨物數(shù)量和品種,匆匆吃完晚飯后,有跪在好聯(lián)堆里熟悉貨物。一天下來,弄得滿身灰塵,滿眼倦意,但很滿足。第二天第三天第四天〃〃〃〃〃〃此后每天都會重復(fù)這些工作,所不同的是,我漸漸駕輕就熟,加上姑媽的幫助,效率漸漸提高了。前3天,買的人不多,心里著實著急。有些精打細算的女人的砍價陣勢著實招架不住,個個都那樣義正言辭,好像我是個無良的商人在欺詐她們被她們識破了似的。還有就是7塊錢賣了4副對聯(lián)給一個老漢的事被伯父和堂妹嘲笑了一番。從此以后,我決定堅定“唯利是圖”的信念,像個市井小販一樣,與那些中老年婦女婦男打口水仗。當(dāng)然,大部分顧客是在我最后那句恭喜發(fā)財?shù)乃涂驼Z中愉快地拎著好聯(lián)離開的。
除夕日近,生意也越來越好,我每天晚上回到家做的第一件事就是滿臉堆笑地數(shù)著那小包里的十元五元一元五毛的票子和鋼?,那叫一個滿足啊。白天不管遇到多少奇葩,被氣得怎么想吐血,被驚得如何意外,在我數(shù)錢的這美好時光中,都變成了浮云。然后吧嗒著嘴巴把賬目記下,把百元大鈔收在收納盒里。最后3天,攤上的生意達到巔峰。爸爸也回來了,加上姑媽,有時3個人都忙不過來。中午媽媽
送飯給我們爺倆兒吃。但最后3天,南方氣溫驟降,還下起了雪,那叫一個冷啊。手凍得打繩結(jié)都不利索了,塑料袋也捏不開,清鼻涕直流,牙齒直打磕。但一想到晚上數(shù)錢的快樂,就不覺得苦了。買對聯(lián)的人像馬蜂一樣一哄而至,一哄而散。不會持續(xù)忙活,一批一批的,好像買對聯(lián)也跟風(fēng)似的。在小高峰間期,我就從我爹兜里掏一把瓜子兒,邊跺腳邊嗑瓜子,跟小盆友打趣。
買好聯(lián)的人形形色色,有比男人豪爽的女人,也有比女人還計較的男人,有淳樸實在的農(nóng)村人,也有精于算計的生意人。我不明白的是,往往砍價砍得最狠的是從前買過對聯(lián)的同胞,同是賣聯(lián)人,相煎何太急?有個滿手老繭的大爺,在我已經(jīng)妥協(xié)的前提下,總計25元,他繼續(xù)還我20元,我說,大爺,您這樣我真沒法兒賣,大家都不容易,您理解一下,25元真不能再少了。大爺眼一瞪,我理解你,誰理解我。窟是相當(dāng)犀利的奉新口語。我瞬間無語。是啊,農(nóng)民賺錢確實不易,也確實是最不被理解不被接受的一個群體?晌倚睦镆灿辛硪粋聲音在說,我也不是在撿錢!現(xiàn)在想想,我只想說理解萬歲。曾經(jīng)做過關(guān)于新生代農(nóng)民工的社會調(diào)查,他們極力想要擺脫土地的束縛,擺脫農(nóng)民這頂帽子,成為城市的一員。而我在賣對聯(lián)時卻碰到一對衣著入時年輕人為了還價反復(fù)強調(diào)自己是農(nóng)民。我不反感買者還價,因為我買東西也會還價,只是覺得怪怪的,農(nóng)民這個身份的價值就只在于用來展示貧困與艱辛的嗎?整個社會似乎都是這么認(rèn)為的。賣聯(lián)的這段日子讓我從不同的人身上看見了不同的人生經(jīng)歷,窺見了這個社會許許多多復(fù)雜而微妙的東西。因為利益,人會變得狡
黠,包括我在內(nèi)。每每想到這,總有種吃到八角的味道。但當(dāng)我沒事可干坐在那兒背西語課文一大爺好奇地問“姑娘你是在念經(jīng)嗎”時,路過的鄰居長者好心教我怎么做這小買賣時,認(rèn)識的伯伯問小陳生意可好時,農(nóng)村的大媽朝我憨厚一笑時,又覺得小鎮(zhèn)人情美好。突然想起沈從文筆下的湘西世界,如水墨畫一般幽美的山城將人情的冷暖默默揉入那明凈的江水中,千百年來隨之汩汩流淌。難也罷,易也罷,富也罷,貧也罷,狡黠也罷,美好也罷,交錯輪回,寫成蕓蕓眾生粗糙但永恒的過往,即便這過往不會被寫成歷史。
這次寒假實習(xí),收獲頗豐,感觸良多,實在是筆欲盡但言無窮。