營銷管理就是在市場行為中,以營利為目標,把組織、架構、人員、培訓、績效、考評、薪資等眾多要素綜合制定、優(yōu)化實施的行為。下面是小編為大家整理的關于營銷管理的工作計劃,歡迎大家的閱讀。
營銷管理工作計劃一
一、工作目標:
1、抓好培訓??著眼司本,突出骨干,整體提高。
2、老和潛在客戶??經常聯(lián)系,節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。
3、開發(fā)新客戶??不斷從各種渠道快速挖掘,積極推廣公司品牌形象。
4、周、月總結??每周一小結,每月一大結。
二、實施策略
1、堅定信念。靜下心,快速、融入、學習、進步。先做自己該做的,后做自己想做的
2、加強學習,提高自身素養(yǎng)。
加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結晶性能優(yōu)勢與施工要點,學習商業(yè)運作,認真貫徹公司“務實”的方針,熟悉本行業(yè)各公司,學習各地先進經驗。利用網絡媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務專著,認真加強學習、研究,及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢,時刻站在學建筑領域的前沿陣地。
3、客戶資源,全面跟蹤和開發(fā)。
對于老客戶,要保持關系。潛在客戶,重點挖掘,舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,積極推廣公司產品、建立良好的品牌形象。
4、商業(yè)運作
找對人,說對話,辦對事。善于分析,放開手腳,敢于表態(tài)!
5、走精干、高效路線
做到嚴謹、務實、高效,不折騰。不要貪多,做精做透很重要,碰到一個強大的對手或者榜樣的時候,我們應該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)它。
營銷管理工作計劃二
(一)分析方面,包括
1、營銷環(huán)境分析
2、消費者購買及消費行為分析
3、市場分析
4、產品和服務分析
5、競爭分析
(二)計劃方面,包括
1、營銷形式的概括性總結
2、企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅的確定和評價
3、營銷目標、策略的制定
4、企業(yè)長期和短期營銷講劃的制定
5、具體營銷活動方案的制定
6、進行準確的銷售預測
(三)組織和執(zhí)行方面,包括
1、營銷觀念在全體員工中的灌輸
2、企業(yè)營銷機構的建立