中秋國(guó)慶商場(chǎng)營(yíng)銷方案

一、【營(yíng)銷活動(dòng)背景】：中秋是傳統(tǒng)的佳節(jié)，國(guó)慶更是舉國(guó)歡慶的大節(jié)日，更逢XXXX各業(yè)種大調(diào)整完畢，形象和檔次再次提升。這三大熱點(diǎn)必將掀起一陣銷售熱潮，各業(yè)種把握時(shí)機(jī)，甄選商品再掀銷售新高。

二、【活動(dòng)目標(biāo)】：同比提升%，提升商場(chǎng)美譽(yù)度、增加店堂活動(dòng)氣氛，突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺。

三、【活動(dòng)主題】：中秋.十一雙節(jié)同歡、XXX耀眼XXXX

四、【廣告詞】：賞中秋、慶國(guó)慶、走親朋、送好禮、到XX

中秋國(guó)慶喜連連、XX商品好又全

中秋國(guó)慶雙聯(lián)歡 超低折扣大惠戰(zhàn)

五、活動(dòng)時(shí)間：中秋節(jié)主題活動(dòng) 月日（周五）??日（周日）天

甜蜜婚慶購(gòu)物周 月日（周五）??日（周日）天

十一國(guó)慶主題活動(dòng) 月日（周五）??日（周日）天

一部分：中秋節(jié)主題活動(dòng)

六、活動(dòng)內(nèi)容：

.中秋美味匯展

請(qǐng)XX超市中心店及各超市門店全力聯(lián)系供應(yīng)商引進(jìn)知名月餅如 “德懋恭”、 “稻香村”、好利來、阿美莉卡等著名品牌，全力推出各種風(fēng)格、各種口味的月餅，大擺熱賣形成中秋美食一條街的陳列氛圍。重點(diǎn)對(duì)月餅禮盒、名煙名酒名茶、節(jié)日禮品類、水果類、海鮮類進(jìn)行強(qiáng)力推薦，可于各品類中睜?款做超低價(jià)，吸引消費(fèi)。要與競(jìng)爭(zhēng)店形成鮮明對(duì)比，使消費(fèi)者對(duì)我店的商品產(chǎn)生新穎、特別、全面的購(gòu)物新感覺。

、奢華秋品、時(shí)尚綻放

穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、樓運(yùn)動(dòng)休閑、針紡，本次活動(dòng)集中推出展示國(guó)內(nèi)外知名品牌的秋款新品，并結(jié)合中秋節(jié)給予全場(chǎng)深情價(jià)，部分商品再降??折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對(duì)調(diào)整升級(jí)推出華麗轉(zhuǎn)身、榮耀升級(jí)??大升級(jí)、轉(zhuǎn)驚喜活動(dòng)（活動(dòng)期間到二樓預(yù)購(gòu)羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤一次，領(lǐng)取指定的立減金額，可設(shè)置?元的立減金額。每日限前名）同時(shí)各業(yè)種最后庫(kù)存夏季商品開始-折的超低價(jià)折扣。

營(yíng)銷部將在DM廣告重點(diǎn)宣傳。

、金秋婚慶月：珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動(dòng)，相互給予立減xx元的折扣。（立減金額有業(yè)種擬定，但須報(bào)營(yíng)銷部）食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類商品全市最低價(jià)。免費(fèi)送到指定位置。開展公司級(jí)的大套購(gòu)，聯(lián)購(gòu)滿、、等金額贈(zèng)送不同婚慶大禮。（本活動(dòng)初期即開始宣傳，?日開展最大力度）

、會(huì)員活動(dòng)：（）會(huì)員購(gòu)物即贈(zèng)購(gòu)物袋一個(gè)（）會(huì)員購(gòu)物滿元贈(zèng)送月餅禮盒（）會(huì)員購(gòu)物滿元送大閘蟹。（）新人免費(fèi)辦理會(huì)員卡、信用卡并贈(zèng)送雙卡好禮。（）會(huì)員持會(huì)員卡購(gòu)物在原有折扣上再優(yōu)惠.?折，各專柜的商品都要有會(huì)員優(yōu)惠。不參加商品上報(bào)營(yíng)銷部個(gè)別明示，營(yíng)業(yè)員要將會(huì)員卡卡號(hào)標(biāo)明在購(gòu)物小票上。無會(huì)員卡消費(fèi)不予打折。

、特別活動(dòng):購(gòu)月餅禮盒滿元以上可免費(fèi)郵寄及全國(guó)各地，為您的親人送去濃濃的思念。

二部分：甜蜜婚慶購(gòu)物周主題活動(dòng)??花嫁喜事、緣起xx

、婚慶商品甄選：各穿品業(yè)種開展主題活動(dòng)，如西裝節(jié)、禮服節(jié)、婚慶鞋品、旅游必備裝、床品節(jié)、超市開展婚慶用品、食品展。婚慶周期間都要推出至少個(gè)知名品種的婚慶特供商品，DM作重點(diǎn)宣 傳。珠寶賣區(qū)推出新款鉆戒、項(xiàng)鏈等黃金珠寶類首飾。xx金店黃金首飾免費(fèi)清洗，首飾維修加工只收成本費(fèi)。鐘表賣區(qū)推出情侶表；化妝賣區(qū)推出新娘套裝禮盒等。家電業(yè)種推出多款婚慶價(jià)的電腦、數(shù)碼攝像、照像機(jī)、手機(jī)及各種大小家電，保證價(jià)格略低于其他商家。同時(shí)大力開展分期付款、以舊換新等業(yè)務(wù)。

本次活動(dòng)重點(diǎn)為床品賣區(qū)，以圣夫島品牌的超低價(jià)熱賣、正門展演為主，聯(lián)動(dòng)全賣區(qū)床品-折空前火爆熱銷，最終帶動(dòng)其他各業(yè)種開展轟動(dòng)性婚慶商品促銷，精耕細(xì)作深入挖掘我市婚慶市場(chǎng)的潛力 ，從而大力提升我店銷售。

、攜手XXX，同賀婚慶周

婚慶月期間，單張小票購(gòu)物滿元可得元xxx樓禮券；滿元可得元禮券；滿元可得元禮券，每天限量張，先來先得。發(fā)放地點(diǎn)：xxxx中心。

、特別活動(dòng)：婚慶在XX，天天送大獎(jiǎng)

（）活動(dòng)期間，日??日在xxxx累計(jì)購(gòu)物滿元以上可抽喜慶紅包（最多抽三次），現(xiàn)場(chǎng)辦理大商卡元抽五次（%中獎(jiǎng)）。

獎(jiǎng)品為：元或元的紅包

（）辦理xxx滿元、元元以上贈(zèng)逐級(jí)大禮或加贈(zèng)換購(gòu)好禮、業(yè)種商品再降折、特供商品任您選、xxx卡大升值商品等活動(dòng)，xxx小家電類商品、床品、xxx床品賣區(qū)上報(bào)部分商品換購(gòu)最低價(jià)。（參加活動(dòng)的商品減免相應(yīng)商場(chǎng)扣點(diǎn)）

、會(huì)員活動(dòng)：

、好事成雙??持結(jié)婚證購(gòu)物可享受雙倍積分。

、新人免費(fèi)辦理會(huì)員卡贈(zèng)送圣夫島床品百元打折卡（明示商品不能使用）或xxx電影票一張

、免費(fèi)辦理中國(guó)銀行、興業(yè)銀行的信用卡并贈(zèng)婚慶禮品

三部分：國(guó)慶主題活動(dòng)??國(guó)慶七天、狂減狂歡

穿品類滿元減元（.折）或滿減元（折），