廣告策劃精典范例

廣告策劃精典范例一、前言
由于"快餐"種類的快速成長與其所來的沖擊，再加上快餐餐飲業(yè)被列為項策略性服務(wù)業(yè)的二名，已成為今日產(chǎn)業(yè)（服務(wù)零售業(yè)）行銷競爭最強烈的行業(yè)。
二、市場競爭態(tài)勢分析
在市場競爭態(tài)勢中，用市場區(qū)隔的方式將快餐行業(yè)區(qū)分為中式快餐與西式快餐兩種。中式快餐現(xiàn)以wa與cd為代表，西式快餐則以麥當(dāng)勞、肯德基與比薩為其中的佼佼者。
西式快餐是由國外引進的經(jīng)營方式，麥當(dāng)勞是一家進入臺灣市場的快餐連鎖店，而比薩的成長相當(dāng)迅速，在一內(nèi)開了七家連鎖店，肯德基在炸雞方面具有獨特的口味，也占有獨特的市場區(qū)隔。
wa是一家以中式快餐為訴求的連鎖店；cd則是目前數(shù)量最多的速食連鎖店。
三、市場定位
麥當(dāng)勞的市場優(yōu)勢在于清潔（clean）、快速（fast）、品質(zhì)（quality）、服務(wù)（service）、價值感（val－ue）。
?肯德基的市場優(yōu)勢為商品的獨特口味。
?比薩的市場優(yōu)勢為全家的快餐伙伴。以家庭成員為訴求對象。
?wa的市場優(yōu)勢為中式傳統(tǒng)口味，并加上清潔的就餐環(huán)境。
?cd以顏色管理為市場優(yōu)勢，并搭配小菜與牛肉面為主的商品定位。
四、行銷定位策略
　　行銷定位策略是行銷成功與否的重要關(guān)鍵。由于所有的行銷活動，包括銷售、廣告、促銷、訂價、商品生命周期、包裝、配銷及公關(guān)系均以市場定位為依據(jù)。
　　由麥當(dāng)勞引進國際連鎖企業(yè)的經(jīng)營，呈現(xiàn)競爭白熱化的市場態(tài)勢，在這多變的市場與競爭激烈的環(huán)境中，唯有建立強而有力的行銷定位策略，才能睜一條生存與發(fā)展的市場空隙。
　　茲將細(xì)節(jié)分述如下：
　　目標(biāo)市場
　　根據(jù)市場情報顯示，以快餐產(chǎn)業(yè)的廠家而言，其最常采用的市場區(qū)隔方式是以"人口統(tǒng)計因素"為主，其他如地區(qū)因素、顧客心理因素與顧客消費行為因素等較少使用。
　　而在人口統(tǒng)計變數(shù)中，又以"齡"與"職業(yè)"最常被運用；西式快餐業(yè)者均以齡作為市場區(qū)隔的考慮變數(shù)；中式快餐業(yè)則以職業(yè)為市場區(qū)隔的變數(shù)。
　　麥當(dāng)勞以輕人為主要目標(biāo)市場（齡由歲～歲男、女性），比薩與肯德基則以家庭成員的消費客層為主要訴求對象。
　　wa與cd則定位在學(xué)生族與上班族的市場客層。
　　市場定位
　　?麥當(dāng)勞：以輕、活潑作訴求，希望提供一個輕快的用餐環(huán)境。
　　?比薩：以高品質(zhì)、高價格的定位，希望帶給消費者的印象是產(chǎn)品比競爭者較好，價格比競爭者較貴。
　　?肯德基：定位在"家庭成員的消費"，提供一家庭式溫馨團圓的用餐氣氛。
　　?cd：定位于強調(diào)提供上班族"快速、簡便"的用餐環(huán)境。
　　?wa：定位于中式快餐簡餐與外帶餐盒，并以快速自我選擇的環(huán)境，透過點心式產(chǎn)品的組合，來滿足消費者多樣化的需求。
　　由以上分析，可看出各連鎖店在市場定位上的做法均傾向于塑造"吸引目標(biāo)客層的舒適用餐"印象訴求為定位策略。
　　其中，西式業(yè)者的策略多秉承授權(quán)母公司的原有風(fēng)格，中式業(yè)者則積極在塑造自己的魅力與獨特風(fēng)格。
五、行銷組合策略
　　商品定位
　　西式快餐業(yè)者，推廣的重點都在小孩子的需求層面，一方面希望培養(yǎng)小孩子從小吃快餐的習(xí)慣，另一方面也希望透過小孩子的帶動，能吸引整個家庭成員都到店中接受溫馨的服務(wù)。，