夯實營銷人員根基

七項基礎(chǔ)能力，夯實營銷人員根基。

語言表達能力、文筆能力、組織能力、管理能力、公共關(guān)系能力、策劃能力、財務(wù)能力七項能力作為每個人的基礎(chǔ)能力，每次培訓(xùn)都應(yīng)得到部分鍛煉，筆者摸索出的經(jīng)驗是五步走：

第一步、課前“破冰”，告訴受訓(xùn)者，大家要以老師的心態(tài)來聽課，我會以學生的心態(tài)來講課。心態(tài)換位更容易促成學習到位。10-20分鐘的一個段落結(jié)束，請大家每組用“魚骨圖”的方式，分組討論本機課程中認可的內(nèi)容、沒有講到的內(nèi)容，由每個小組自選發(fā)言人公示給培訓(xùn)全員，此時，多看到集思廣益的局面，“魚骨圖”的制作過程確保了參與者們逐步思維清晰、最終思路明確。

第二步、每組組長組織自己的小團隊，把上一個小組對課程的總結(jié)按“ABC分類”方式勾勒出來，公示給大家，同時說明為什么這樣排序，此時，各小組之間不同意見會你方唱罷我登場，各抒己見。“ABC分類”過程確保了每個受訓(xùn)者都做事主次分明，循序而進。

第三步、每組根據(jù)“魚骨圖”、“ABC分類”方式匯總出來的信息資源，討論“PDCA工作流程”。各組組織者的風格決定了每組制作出的流程多會差異頗大，公示過程會短兵相接，越爭越明。“PDCA流程”會讓受訓(xùn)者明白，只有過程做的好，結(jié)果自然好。

第四步、每組組長投票選出本次討論中表現(xiàn)最優(yōu)秀的小組（禁止選自己），或開課前把每個小組虛擬為一個公司，每家公司都有固定的資金，每一輪表現(xiàn)最優(yōu)異的公司，將獲得其他各個公司的一定量的資金支付，從而彰顯知識就是力量，這種方式會產(chǎn)生人人進取的格局，產(chǎn)生“以會代訓(xùn)”的效果。

第五步、各小組總結(jié)自己在本次討論中的收獲，形成文字后有專人匯總，以便在今后公司實操中選擇性應(yīng)用，從而體現(xiàn)組織智慧大于個人智慧，事實證明，培訓(xùn)期間大家通過討論其他受訓(xùn)者優(yōu)點匯總出來的智慧，演化成為公司決策時，執(zhí)行的透徹程度比單獨某個人和部門的策劃要完善的多。

本環(huán)節(jié)操作的關(guān)鍵詞是“以心贏心”。

要在合適時間和受訓(xùn)者們分析當前自己個人經(jīng)濟收益水平與自身、與妻兒、與家庭、與社交、與企業(yè)的關(guān)系變化，達到更高能力后新的收益會產(chǎn)生何種變化。

后期只要培訓(xùn)老師的每個行為都是為受訓(xùn)者的終身成長提供支持、每句話都為企業(yè)績效服務(wù)，多數(shù)受訓(xùn)者會傾情配合，培訓(xùn)現(xiàn)場氣氛會如火如荼，培訓(xùn)結(jié)束會意猶未盡。