培訓(xùn)師職業(yè)生涯的五大準(zhǔn)備

　　近來我們論壇看到很多朋友都在提一些相似的問題，那就是很想做培訓(xùn)師，希望自己未來成為出色的培訓(xùn)師，卻不知道這條路怎么走。

　　我想，作為中國(guó)培訓(xùn)師大聯(lián)盟的創(chuàng)辦人，或者作為一名培訓(xùn)師，在培訓(xùn)界雖然談不上資深，不過還是有責(zé)任給各位希望成為培訓(xùn)師的朋友一些建議，簡(jiǎn)單談?wù)勎业南敕ā?/p>

　　即使我的建議不全是正確的，但至少有一個(gè)朋友能夠提醒你，總算有點(diǎn)益處。我說得不對(duì)的地方，大家可以討論。

1、定位。

　　課程方向、學(xué)員層次、授課風(fēng)格等等。這是第一位的。這一步走不好，會(huì)走太多的彎路，吃太多的不該吃的苦�？梢源笾路謨深惗ㄎ�，一種是泛定位，一種是專定位。泛定位的好處，給客戶和合作機(jī)構(gòu)更多的選擇，并且一旦客戶或合作機(jī)構(gòu)認(rèn)定你，會(huì)帶來其他的合作機(jī)會(huì)。缺點(diǎn)在于，對(duì)于市場(chǎng)來說，很難形成明確的市場(chǎng)訴求，很難給客戶留下“專家”的印象;對(duì)于自身成長(zhǎng)來說，也很難集中精力、時(shí)間和興趣點(diǎn)，專心打造自己“獨(dú)一無二“核心競(jìng)爭(zhēng)力”。

　　專定位的好處，就是能夠有能力做到專心、專業(yè)、專家，更容易在某個(gè)領(lǐng)域取得別人無法取得的研究成果，客戶和合作機(jī)構(gòu)在有相關(guān)需求的時(shí)候，他們更能容易地想到你，并且你有不可替代性。缺點(diǎn)在于，相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，你將錯(cuò)失很多機(jī)會(huì)，因?yàn)槟阈枰獙?duì)客戶和課程有所選擇，而很多因素會(huì)導(dǎo)致你無法如此，特別是你的知名度和美譽(yù)度不夠的時(shí)候，如果你又是靠課酬生存的自由培訓(xùn)師，如果你正急切需要講臺(tái)給你操練，特別是你的課程定位市場(chǎng)空間暫時(shí)不夠大(夠大的話很多人都在做了，未來夠大的都是現(xiàn)在不夠大的)，所以眼前的生存和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展會(huì)有一些矛盾。

我的建議是：

　　從目前的狀況來說，泛定位在近年，在大部分地區(qū)還是可以有很多生存和發(fā)展的空間的，比如管理人員素質(zhì)能力、比如領(lǐng)導(dǎo)力、比如職業(yè)人士的職業(yè)素質(zhì)、比如銷售技巧、比如人力資源管理、客戶服務(wù)技巧，等等等等，其中的任何一項(xiàng)都是我認(rèn)為的泛定位，很多老師能講其中的若干項(xiàng)，那就更是泛定位。

　　泛定位適合自由培訓(xùn)師，或者知名度和美譽(yù)度比較高的培訓(xùn)師。不過，泛定位仍然是權(quán)宜之計(jì)。

　　專定位是培訓(xùn)師的必然趨勢(shì)，在泛定位的培訓(xùn)師中，大多都有自己的品牌課程，也就是最拿手的課程，屬于泛定位中的專定位。專定位，有兩種，一種是學(xué)員要求是特定人群(專)，課程可以是泛課程;第二種是學(xué)員人群很泛，但是課程很專。前一種如汽車行業(yè)銷售技巧等，第二種如性格分析等。專定位適用于初做培訓(xùn)師者、適用于有公職在身的實(shí)戰(zhàn)派、院校派培訓(xùn)師。

2、實(shí)踐。

　　在課程方向上，你有沒有足夠讓你有自信的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和深刻的經(jīng)歷?比如，假如做客戶服務(wù)課程，有多長(zhǎng)時(shí)間你在服務(wù)一線上?課程內(nèi)容有多少是親身感受和自身領(lǐng)悟?在服務(wù)客戶時(shí)，自身能否有資格做表率?

　　如果你做銷售技巧培訓(xùn)，你得做過銷售吧?銷售業(yè)績(jī)得拿得出手吧?如果你做管理培訓(xùn)，你得做過管理者吧?你的團(tuán)隊(duì)管理得應(yīng)該還是不錯(cuò)得不錯(cuò)吧?～～

　　無論你做什么培訓(xùn)，如果你沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，第一無法服人，第二你也沒有底氣，第三你將喪失信譽(yù)和口碑。所以，如果你想成為培訓(xùn)師，你首先要做出成績(jī)來。很多事情不是靠說的，是靠做的。特別是對(duì)于培訓(xùn)師，言行一致是培訓(xùn)師的職業(yè)道德，也是最艱苦的修煉。

3、學(xué)習(xí)。

　　你課程領(lǐng)域的知識(shí)、信息、技能等的學(xué)習(xí)是否積累了足夠的理論功底和學(xué)習(xí)能力?作為培訓(xùn)師的專業(yè)技能和素養(yǎng)具備了多少?能否有專業(yè)風(fēng)采、敬業(yè)精神和職業(yè)態(tài)度?培訓(xùn)師需要厚積薄發(fā)，需要知識(shí)整理的能力，更需要超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。作為一個(gè)培訓(xùn)師，絕對(duì)不能只向自己的經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)，當(dāng)然，也絕對(duì)不能簡(jiǎn)單地復(fù)制別人。如果你做銷售技巧，你的知識(shí)結(jié)構(gòu)和理論框架怎樣?你有多少的儲(chǔ)備?有沒有一個(gè)完整的體系?很多專家不能有效地培訓(xùn)，你還必須成為培訓(xùn)的專家，所以需要學(xué)習(xí)與培訓(xùn)有關(guān)的專業(yè)知識(shí)和技能，也需要參加眾多名師的品牌課程，并在其中學(xué)習(xí)如何讓自己的培訓(xùn)更受歡迎。

4、培訓(xùn)。

　　你的課程你培訓(xùn)過多少場(chǎng)?學(xué)員滿意率如何?曾經(jīng)給多少家企業(yè)、什么企業(yè)、什么學(xué)員培訓(xùn)過?有多少人可以證明你的課程質(zhì)量和效果?

　　培訓(xùn)，是你成為培訓(xùn)專家的實(shí)踐。很多人看別人做培訓(xùn)容易，自己做起來很難;很多人在臺(tái)上自我感覺良好，下臺(tái)后背地評(píng)論一團(tuán)糟。

　　主動(dòng)爭(zhēng)取機(jī)會(huì)!充分準(zhǔn)備，再充分準(zhǔn)備!請(qǐng)行家做你的”鏡子“。讓他們來為你矯正，提建議。感謝每一位給你提供登臺(tái)機(jī)會(huì)的人，感謝每一位給你提建議的人(雖然你心里未必高興，但他們卻是你真正的朋友。)

5、營(yíng)銷。

　　有多少人知道你?有多少人知道你做什么培訓(xùn)?有多少人可以找到你?有多少人愿意和你合作?有多少家企業(yè)愿意請(qǐng)你培訓(xùn)?好的培訓(xùn)師都是營(yíng)銷高手，知道怎樣營(yíng)銷自己。選擇適合自己的宣傳媒介，選擇適合自己的文案資料，選擇適合自己的合作機(jī)構(gòu)，選擇適合自己的合作方式～～～這些都是營(yíng)銷策略，前面的四項(xiàng)修煉也都是營(yíng)銷的一部分。