關于菲爾德薪酬法的左右和設計步驟

薪酬;“酬”固然是吸引和留住人才的關鍵，但“薪”亦是必;所謂“薪”，就是物資，人都是受利益驅動的，不要指;營銷人員的薪酬設計必須做到;第一，讓員工自動自發(fā)地工作;;第二，高層不能離職，最好能做到將中高層干部的員工;第三，客戶系統(tǒng)要健康，必須做到完整、有效、迅速地;第四，不能私下里做私活，公司制度嚴格規(guī)定，員工不;第五，客戶要統(tǒng)統(tǒng)上交;;第六，培養(yǎng)員工的上進心

營銷人員的薪酬要給員工創(chuàng)造暴富的機會，看到比聽到更重要，一定要讓新員工看到有成功的榜樣和標桿，所以企業(yè)要學會樹立榜樣，發(fā)揮榜樣的力量。

菲爾德薪酬法一適用于企業(yè)快速擴張，其設計特點包括三點，分別為：保護干部、保護強者、保護安全感。

以下是菲爾德薪酬法的設計步驟：

第一步：確定三級九崗級別

菲爾德一薪酬法也成為三級九崗制薪酬法，其三級九崗一般較為固定，分別包括有實習業(yè)務員、業(yè)務員、高級業(yè)務員、代經理、經理、高級經理、代總監(jiān)、總監(jiān)、高級總監(jiān)。企業(yè)可以結合自身崗位特性進行崗位名稱的調整;

第二步：底薪設定

營銷人員的底薪按照MSW法則找到對應的條款，進行確定，銷售經理等營銷人員則按該崗位與營銷員的崗位價值之比確定其底薪。

第三步：確定提成比例

菲爾德一薪酬法根據各行業(yè)毛利潤、成本分布等情況，提成比例視行業(yè)有所不同，首先確定總提成比例，然后再分配。

第四步：確定個人業(yè)績提成

個人提成比例分為四檔：實習業(yè)務員一檔、業(yè)務員一檔、高級業(yè)務員/代理經理一檔、經理及經理以上一檔(這一檔也就是個人最高提成比例。

這個薪酬體系在該公司應用的結果是，不出業(yè)績的員工月薪只能拿到最低保障工資，而出業(yè)績、業(yè)績非常好的員工和經理、總監(jiān)，每個月的收入都可以達到幾萬塊。合理的薪酬體系讓這些有能力、有優(yōu)勢的員工獲取到了他們應該得到的回報。

這是針對營銷人員的提成機制設置。