卡夫食品筆試題和面試題答案及答案

　　下面分享給大家的是一套完整的卡夫食品筆試題，另外還附帶答案，大家敬請收藏和分享。
　　1、6P的含義理解?

　　(產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷，公共關(guān)系，政治權(quán)利)

　　2、列出拜訪客戶流程?

　　(準(zhǔn)備，打招呼，理貨，建議訂單，報(bào)表)

　　3、你認(rèn)為二級城市應(yīng)該設(shè)立一個(gè)還是多個(gè)經(jīng)銷商，為什么?

　　(據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r而定，一般針對X這樣成熟品牌的產(chǎn)品，一個(gè)經(jīng)銷商肯定滿足不了市場需求，而且對廠家來說不容易控制，市場風(fēng)險(xiǎn)大，應(yīng)該根據(jù)當(dāng)?shù)匾酝�銷量和市場預(yù)測來確定經(jīng)銷商數(shù)量)

　　4、你以前是如何管理業(yè)代?

　　(按照公司的管理制度，加上人性化的管理，然后簡單介紹自己的工作流程及管理工具)

　　5、如何監(jiān)督業(yè)代工作?

　　(針對業(yè)代拜訪流程，實(shí)地走訪調(diào)查，加上定期業(yè)績回顧和考核)

　　6、發(fā)現(xiàn)業(yè)代偷懶如何處理?

　　(問明原因，無特殊情況，按照制度和常規(guī)處理，屢犯和影響不好的嚴(yán)厲處罰)

　　7、如果公司派你去一個(gè)城市做調(diào)查，你如何安排?

　　(準(zhǔn)備，先向公司或同事和同行詢問當(dāng)?shù)馗鞣N許調(diào)查信息的情況，然后調(diào)查;當(dāng)場被考官問的漏洞百出，你沒有具體的時(shí)間安排，沒有明確的被調(diào)查對象的籌劃，行程等等都沒有事前計(jì)劃好)

　　8、你能舉例說明自己如何在工作中指導(dǎo)業(yè)代解決困難的呢?

　　(在我當(dāng)初初建批發(fā)網(wǎng)絡(luò)后，交給業(yè)代維護(hù)，出現(xiàn)了因客情不熟，客戶不支持業(yè)代的工作，銷售受很大影響，我發(fā)現(xiàn)業(yè)代每次給客戶下單時(shí)都遭到反對， 主要是他沒確定進(jìn)貨負(fù)責(zé)人，沒找到合適的突破口，見誰都談定單、以我的經(jīng)驗(yàn)，他比我年輕，可能跟客戶有代溝，但跟客戶的弟弟是同齡人，話題多，建議他和客 戶的弟弟都交流，做好客情，后來慢慢客情融洽了，客戶的弟弟主動(dòng)幫他說話，定單很簡單了)

　　9、你對現(xiàn)在應(yīng)聘的職位是怎么理解的?

　　(基層管理者，理解上級的下達(dá)任務(wù)和期待，準(zhǔn)確的傳達(dá)給下屬，監(jiān)督指導(dǎo)下屬按進(jìn)度和上級期望方式完成目標(biāo)，協(xié)調(diào)與其他部門的關(guān)系，積極合作，反饋各種信息)

　　10、你聽過把梳子賣給和尚的試題嗎?如果是你怎么賣?

　　(賣給寺廟，寺廟再賣給香客做信物，或供留宿的香客日常使用，挖掘梳子的藝術(shù)價(jià)值賣給有藝術(shù)修養(yǎng)的高僧收藏)