砍掉一切培訓(xùn)只保留吆喝

對(duì)大多數(shù)企業(yè)，特別是中小企業(yè)來(lái)講，隨著企業(yè)的，都或多或少的存在著這樣或那樣的需求。一些企業(yè)的需求是非常盲目的，沒(méi)有什么規(guī)劃，典型的“頭疼醫(yī)頭腳疼醫(yī)腳”，像無(wú)頭的蒼蠅一樣，對(duì)外聘培訓(xùn)老師的選擇也是非常的盲目，主要根據(jù)培訓(xùn)公司或老師的名氣來(lái)決定。培訓(xùn)效果也無(wú)從評(píng)價(jià)，培訓(xùn)完了就完了，最好的結(jié)果也不外乎“會(huì)上激動(dòng)，會(huì)后沖動(dòng)，工作上一動(dòng)不動(dòng)”。相反，一些企業(yè)看似有完成的培訓(xùn)規(guī)劃，做得也像模像樣，又是心態(tài)培訓(xùn)、又是溝通培訓(xùn)、又是這個(gè)哪個(gè)的技巧培訓(xùn)，弄得人有點(diǎn)眼花繚亂，好像培訓(xùn)成了企業(yè)的必需品，不培訓(xùn)就落伍了。

其實(shí)，這些“中看不中用”的培訓(xùn)，特別是對(duì)中小企業(yè)而言，花了銀子，又沒(méi)有多大效果，完全可以毫不留情地全部砍掉，沒(méi)有一個(gè)保留的必要。如果，企業(yè)有閑銀子可以花，那就另當(dāng)別論了。培訓(xùn)公司一個(gè)愿打，企業(yè)一個(gè)愿挨，這就誰(shuí)也管不著了。

其實(shí)，企業(yè)，特別是中小企業(yè)，唯一需要的培訓(xùn)，唯一要保留的就是“吆喝”培訓(xùn)，在這點(diǎn)上絕大多數(shù)的企業(yè)都做得不好，都在舍本逐末，而忘記了企業(yè)生存和發(fā)展的根本。

所謂“吆喝”培訓(xùn)，就是干什么吆喝什么。說(shuō)得直白點(diǎn)，就是企業(yè)的員工要懂自己公司的產(chǎn)品，會(huì)銷售自己公司的產(chǎn)品。看起來(lái)非常簡(jiǎn)單的“吆喝”，很多企業(yè)根本不重視，根本做不到，也根本沒(méi)做好。企業(yè)的員工連自己的產(chǎn)品都不懂，都不會(huì)吆喝，都不能很好地向顧客推介，像自己的親朋好友推介，企業(yè)連這方面的最最基本的培訓(xùn)都沒(méi)有做好、做到位，舉行其他的培訓(xùn)簡(jiǎn)直就是“空談?wù)`國(guó)”！

“吆喝”培訓(xùn)沒(méi)搞好，很多企業(yè)的老板是第一責(zé)任者，是脫不了干系的。是很多老板對(duì)“吆喝”培訓(xùn)不懂、不了解、不重視。在這點(diǎn)上，皇明太陽(yáng)能的董事長(zhǎng)黃鳴先生應(yīng)該是所有老板們學(xué)習(xí)的楷模。筆者做為【營(yíng)銷活化石】任皇明太陽(yáng)能集團(tuán)營(yíng)銷高管時(shí)，曾經(jīng)接受過(guò)黃鳴董事長(zhǎng)的若干次“吆喝”的“飛行測(cè)試”：冷不丁地接到他老人家的電話，給你提問(wèn)，讓你回答。問(wèn)題是產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，比如具體到太陽(yáng)能保溫層的導(dǎo)熱系數(shù)多少等具體產(chǎn)品指標(biāo)，比對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)等。必須對(duì)答如流，否則，就是一頓奚落和批評(píng)。做為自己親手賣過(guò)和安裝過(guò)號(hào)稱幾千臺(tái)太陽(yáng)能的黃鳴來(lái)說(shuō)，對(duì)“吆喝”的理解已經(jīng)深入骨髓了，他很難容忍自己的員工，尤其是高管，不懂自己的產(chǎn)品，不熱愛(ài)自己的產(chǎn)品，不能如數(shù)家珍的介紹自己的產(chǎn)品。要讓自己的員工懂產(chǎn)品，熱愛(ài)產(chǎn)品，老板本人，包括企業(yè)的中高層，必須懂產(chǎn)品和熱愛(ài)產(chǎn)品，否則就是上梁不正下梁歪，“吆喝”培訓(xùn)最多就流于形式了。

其實(shí)，做好“吆喝”培訓(xùn)對(duì)企業(yè)會(huì)受益頗多。一是公司會(huì)有較充足的人才儲(chǔ)備，懂產(chǎn)品的人多，熱愛(ài)產(chǎn)品的人多，研究產(chǎn)品的人多，崗位的可替代性就相對(duì)越強(qiáng)，不用一有員工跳槽或換崗，就要空降或外部，用內(nèi)聘就能招到合適的人選，員工既能在企業(yè)發(fā)展，企業(yè)也降低了招聘成本，是皆大歡喜的雙贏；二是企業(yè)里懂產(chǎn)品的人越多，熱愛(ài)產(chǎn)品的人越多，這個(gè)企業(yè)所有的員工才能做到以顧客的需求為導(dǎo)向，一切為市場(chǎng)服務(wù)的意識(shí)才有建立起來(lái)的基本“土壤”。否則，其他崗位的員工連自己的產(chǎn)品都不了解，都不懂，要求員工去做到滿足顧客、客戶需求，讓顧客滿意，甚至感動(dòng)，是不太可能的。就是企業(yè)內(nèi)部，營(yíng)銷的員工與其他崗位員工的矛盾，大多也緣起于其他崗位的員工不懂產(chǎn)品、不懂市場(chǎng)、不懂消費(fèi)者，如何要求其他崗位的員工能夠理解和感悟營(yíng)銷人員的酸甜苦辣呢？沒(méi)有矛盾才是怪事。三是懂產(chǎn)品的人多了，會(huì)推銷產(chǎn)品的人多了，企業(yè)才有可能去做“全員營(yíng)銷”的動(dòng)作，才有可能成為一個(gè)偉大的M(MARKETING)公司。