基于公司戰(zhàn)略的培訓(xùn)需求分析

　　這一維度的培訓(xùn)需要分析，要求營(yíng)銷培訓(xùn)經(jīng)理要充分理解公司戰(zhàn)略對(duì)營(yíng)銷部門(mén)的培訓(xùn)工作構(gòu)成的方向性要求。公司的戰(zhàn)略體現(xiàn)了公司決策/管理團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)意志，企業(yè)所有的工作都應(yīng)該是圍繞公司的戰(zhàn)略而展開(kāi)，營(yíng)銷培訓(xùn)工作更應(yīng)當(dāng)如此。

　　進(jìn)行這個(gè)維度的培訓(xùn)需求分析，要求營(yíng)銷培訓(xùn)經(jīng)理要與營(yíng)銷主管一道就“公司的戰(zhàn)略對(duì)營(yíng)銷部門(mén)構(gòu)成的主要壓力有哪些”這一問(wèn)題進(jìn)行討論并達(dá)成共識(shí)。通常構(gòu)成的壓力所在，就是營(yíng)銷培訓(xùn)經(jīng)理要重點(diǎn)關(guān)注的方向所在。這一維度的培訓(xùn)需求生成的機(jī)理通常是：滿足戰(zhàn)略要求的人員能力不足，因而涉及到需要對(duì)特定的人員進(jìn)行必要課目的培訓(xùn)；滿足戰(zhàn)略要求的人員數(shù)量的不足，因而需要招聘新人并對(duì)新人進(jìn)行必要課目的培訓(xùn)。下面舉例來(lái)說(shuō)明。

　　比如說(shuō)，如果你的公司公司本年度或未來(lái)幾年的戰(zhàn)略重點(diǎn)是“大力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)”。那么，你作為營(yíng)銷培訓(xùn)經(jīng)理就要考慮（包括與營(yíng)銷主管一道討論），出口部門(mén)現(xiàn)在的人員能力在滿足公司“大力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)”這一戰(zhàn)略要求方面存在哪些問(wèn)題，其中哪些方面是需要通過(guò)對(duì)現(xiàn)有人員的培訓(xùn)來(lái)予以解決的？與此同時(shí)，如果分析顯示，滿足公司“大力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)”這一戰(zhàn)略要求，出口部門(mén)的人員數(shù)量明顯不足，這就意味著公司要招聘外貿(mào)方面的人才，而招聘外貿(mào)方面的人才，就會(huì)涉及到相應(yīng)的培訓(xùn)議題。

　　又比如，如果你的公司本年度或未來(lái)幾年的戰(zhàn)略重點(diǎn)是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“大力發(fā)展品牌連鎖專賣店”。那么，你作為營(yíng)銷培訓(xùn)經(jīng)理就要考慮（包括與營(yíng)銷主管及連鎖銷售部門(mén)主管一道討論），現(xiàn)在的人員能力在滿足公司“大力發(fā)展品牌連鎖專賣店”這一戰(zhàn)略要求方面存在哪些問(wèn)題？其中哪些問(wèn)題是需要通過(guò)對(duì)現(xiàn)有人員增加培訓(xùn)來(lái)予以解決？與此同時(shí)，如果分析顯示，滿足公司“大力發(fā)展品牌連鎖專賣店”這一戰(zhàn)略，連鎖銷售部門(mén)的人員數(shù)量明顯不足，這就意味著公司要招聘品牌連鎖經(jīng)營(yíng)管理的人才，而招聘品牌連鎖經(jīng)營(yíng)方面的人才，就必會(huì)涉及到相應(yīng)的培訓(xùn)議題。

　　營(yíng)銷培訓(xùn)經(jīng)理應(yīng)當(dāng)注意，在任何時(shí)候，營(yíng)銷培訓(xùn)都應(yīng)該優(yōu)先滿足公司的戰(zhàn)略要求。