基于薄弱環(huán)節(jié)的培訓(xùn)需求分析

大風(fēng)車考試網(wǎng)

基于薄弱環(huán)節(jié)的培訓(xùn)需求分析


　　這一維度的培訓(xùn)需求分析，要求營銷培訓(xùn)經(jīng)理把企業(yè)的營銷活動看成為一個“鏈式連續(xù)循環(huán)”過程。所謂“鏈式連續(xù)循環(huán)”過程是指，企業(yè)的品牌宣傳與管理、渠道建設(shè)與管理、訂單管理與貨品配送、終端銷售與管理、售后服務(wù)與管理等是營銷總鏈條的各環(huán)節(jié)，每一個環(huán)節(jié)的集成便構(gòu)成了營銷活動總的“鏈條”，而這個營銷活動總的“鏈條”是處在不斷的循環(huán)過程中的�；诒∪醐h(huán)節(jié)的培訓(xùn)需求分析就是要找到這個總鏈條中，哪一個或幾個環(huán)節(jié)比較薄弱，因而影響了總鏈條的效率，繼而針對薄弱環(huán)節(jié)分析哪些方面是可以通過培訓(xùn)來加以改善的。


　　在營銷過程是，有的企業(yè)常常會出現(xiàn)/看到某些工作“瓶頸”，而所謂“瓶頸”也就是這里所說的“薄弱環(huán)節(jié)”。薄弱環(huán)節(jié)往往是導(dǎo)致營銷活動總的“鏈條”效率低下的原因所在。比如，某企業(yè)的銷售財務(wù)是由財務(wù)部門來完全控制的，而財務(wù)部門的人員是不按照營銷部門節(jié)拍來工作的，因此嚴重地影響了貨品的及時配送，最終影響了銷售。又比如，某企業(yè)可能其他各個方面做得都不錯，只是因為終端導(dǎo)購人員素質(zhì)太低，使得整體銷售業(yè)績比較低下。換言之，將營銷活動的薄弱環(huán)節(jié)尋找出來，并改善它便可以提升銷售業(yè)績。


　　但是，營銷活動的薄弱環(huán)節(jié)并不都是由培訓(xùn)不足導(dǎo)致的。所以，營銷培訓(xùn)經(jīng)理在找出營銷活動總“鏈條”的薄弱環(huán)節(jié)之后，還要分析哪些問題是可以通過培訓(xùn)來加以改善的，哪些問題培訓(xùn)是不能改變的。培訓(xùn)可以改善的薄弱環(huán)節(jié)，就是培訓(xùn)需求所在的環(huán)節(jié)。


　　同上一維度的培訓(xùn)需求分析一樣，這一維度的培訓(xùn)需求分析也將最為切合企業(yè)的本質(zhì)需要。

  • 相關(guān)文章
  • 基于業(yè)績目標的培訓(xùn)需求分析基于業(yè)績目標的培訓(xùn)需求分析

    基于業(yè)績目標的培訓(xùn)需求分析這一維度的培訓(xùn)需求分析，要求營銷培訓(xùn)經(jīng)理（同營銷主管一道）對公司營銷業(yè)績的構(gòu)成進行細分，并分析各細分業(yè)績線的成長潛力與銷售目..

  • 基于公司戰(zhàn)略的培訓(xùn)需求分析基于公司戰(zhàn)略的培訓(xùn)需求分析

    基于公司戰(zhàn)略的培訓(xùn)需求分析這一維度的培訓(xùn)需要分析，要求營銷培訓(xùn)經(jīng)理要充分理解公司戰(zhàn)略對營銷部門的培訓(xùn)工作構(gòu)成的方向性要求。公司的戰(zhàn)略體現(xiàn)了公司決策/管理..

  • 內(nèi)部培訓(xùn)的缺陷內(nèi)部培訓(xùn)的缺陷

    1、編了不一定會講公司指定主題要求培訓(xùn)師開發(fā)，還有一個名字叫做“以內(nèi)容為導(dǎo)向”，這種做法的弊病在于課件容易求大求全，比如開發(fā)一個《時間管理》的..

  • 基于業(yè)績目標的培訓(xùn)需求分析基于業(yè)績目標的培訓(xùn)需求分析

    基于業(yè)績目標的培訓(xùn)需求分析這一維度的培訓(xùn)需求分析，要求營銷培訓(xùn)經(jīng)理（同營銷主管一道）對公司營銷業(yè)績的構(gòu)成進行細分，并分析各細分業(yè)績線的成長潛力與銷售目..

  • 基于公司戰(zhàn)略的培訓(xùn)需求分析基于公司戰(zhàn)略的培訓(xùn)需求分析

    基于公司戰(zhàn)略的培訓(xùn)需求分析這一維度的培訓(xùn)需要分析，要求營銷培訓(xùn)經(jīng)理要充分理解公司戰(zhàn)略對營銷部門的培訓(xùn)工作構(gòu)成的方向性要求。公司的戰(zhàn)略體現(xiàn)了公司決策/管理..

  • 內(nèi)部培訓(xùn)的缺陷內(nèi)部培訓(xùn)的缺陷

    1、編了不一定會講公司指定主題要求培訓(xùn)師開發(fā)，還有一個名字叫做“以內(nèi)容為導(dǎo)向”，這種做法的弊病在于課件容易求大求全，比如開發(fā)一個《時間管理》的..

  • 人力資源公司新員工入職培訓(xùn)相關(guān)內(nèi)容人力資源公司新員工入職培訓(xùn)相關(guān)內(nèi)容

    人力資源是當代企業(yè)重要戰(zhàn)略資源，有效培養(yǎng)、運用、挖掘人力資源是企業(yè)在未來激烈市場競爭中生存和發(fā)展的關(guān)鍵要素。而企業(yè)新員工作為這一資源的源頭，必須加以有效的..

  • 新員工崗前入職培訓(xùn)的內(nèi)容新員工崗前入職培訓(xùn)的內(nèi)容

    第一節(jié)酒店員工儀表部位男員工女員工

  • 酒店新員工入職培訓(xùn)的主要內(nèi)容酒店新員工入職培訓(xùn)的主要內(nèi)容

    【酒店意識】一、酒店意識：酒店意識是指酒店員工的言行舉止應(yīng)該有酒店從業(yè)人員的職業(yè)素質(zhì)和風(fēng)度。它主要包括以下幾方面：

  • 酒店新員工崗前培訓(xùn)內(nèi)容是什么酒店新員工崗前培訓(xùn)內(nèi)容是什么

    人力資源培訓(xùn)部將會在培育、鼓舞組織內(nèi)部士氣，激發(fā)員工潛能，激勵員工創(chuàng)造力，增加組織生產(chǎn)力，培養(yǎng)學(xué)習(xí)型企業(yè)氣氛，構(gòu)建和諧、穩(wěn)定的內(nèi)部環(huán)境等方面發(fā)揮積極作用。