選擇培訓(xùn)公司六大法則

我們看到，目前培訓(xùn)市場火爆異常，飛速增長的咨詢培訓(xùn)市場中魚龍混雜，各路“英雄豪杰”層出不窮，什么講師都有，很難判斷優(yōu)劣。面對著天花亂墜的宣傳廣告，如何能夠淘金？到底選擇什么樣的培訓(xùn)公司，才能滿足企業(yè)的真正需求？培訓(xùn)經(jīng)理如果選擇不當，將面對很大的壓力，因為在老板眼中，培訓(xùn)經(jīng)理要對培訓(xùn)效果負全部責任。有的培訓(xùn)經(jīng)理為了請到最合適本企業(yè)的培訓(xùn)公司，居然收集了上百家培訓(xùn)公司的資料�？芍^用心良苦！對于培訓(xùn)經(jīng)理來說，原本繁忙的工作又增加了額外的工作量，更重要的是，如果沒有選擇的尺度會讓培訓(xùn)經(jīng)理更加茫然不知所措。

如何選擇一家適合自己的培訓(xùn)供應(yīng)商呢？筆者認為可以從以下六個方面來考察培訓(xùn)公司。

1、培訓(xùn)企業(yè)的道德

目前，很多培訓(xùn)已經(jīng)開始走向一個誤區(qū)，過度追求課堂氣氛，學(xué)員沒有學(xué)到實質(zhì)性的知識。學(xué)員參加培訓(xùn)的目的是希望學(xué)到可以改變或改善自己的不良習(xí)慣，學(xué)習(xí)先進的或?qū)嵱玫墓芾砉ぞ撸�提高自己的業(yè)務(wù)技能。某廣告公司為了增強營銷隊伍的專業(yè)性和技巧性，專門花大價錢讓外包培訓(xùn)公司聘請了一位自稱有輝煌戰(zhàn)績的“銷售大帥”為其營銷人員培訓(xùn)。上課氣氛非常好，這位“銷售大帥”把自己的經(jīng)歷吹地天花亂墜，學(xué)員聽地津津有味，但是對營銷人員的自身素質(zhì)提升和銷售技巧只字未提，這樣的培訓(xùn)效果可想而知。更讓人難以接受的是，這位所謂的“銷售大帥”，研究生畢業(yè)之后就一直沒有工作，根本沒有工作經(jīng)驗，是典型的紙上談兵。這個培訓(xùn)機構(gòu)是非常的失敗的！

作為一家培訓(xùn)企業(yè)最重要的就是讓學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所獲，而不是上課想想激動，聽聽感動，回去不動。

2、講師：重中之重

對于一個培訓(xùn)公司來說，養(yǎng)講師需要巨大的成本，因此很多培訓(xùn)公司只有營銷隊伍，并沒有己核心講師。如果培訓(xùn)公司沒有自己的專業(yè)顧問絕對不能選，沒有任何的保證。而那些有專業(yè)顧問的培訓(xùn)公司對講師的課程不斷錘煉，而不是靠講師一個人單獨琢磨。與培訓(xùn)公司合作，課程的風險要小一點，課程的質(zhì)量可以得到一定程度的保證。對于他們而言，講師就是他們的招牌，所以不敢在市場上亂來。這些培訓(xùn)公司是企業(yè)的首選。市場上“培訓(xùn)大師”滿天飛，其中有許多在“忽悠”，講師作為培訓(xùn)的具體實施者和研發(fā)者，其重要性決不容忽視，企業(yè)在選擇培訓(xùn)公司的時候，應(yīng)該對其講師有一個全面的評估。

講師分成兩個派系：一是學(xué)院派，這類講師一般都是高等學(xué)府相關(guān)領(lǐng)域的研究人員，在理論方面有相當?shù)脑煸�，理論知識非常豐富，講課條理清晰，旁征博引，引用的案例也很精彩。但是，由于沒有在企業(yè)中高層工作過，因此缺少實戰(zhàn)經(jīng)驗，對于企業(yè)現(xiàn)存的各種問題很難拿出有針對性的操作性強的對策和方案，受訓(xùn)員工學(xué)到的理論和方法很難應(yīng)用到本崗位的工作上，效果相對較差，受歡迎程度逐步降低。二是實戰(zhàn)派，這類講師往往有相關(guān)領(lǐng)域多年的實戰(zhàn)背景，能從實戰(zhàn)中總結(jié)出具體的經(jīng)驗。一個好的培訓(xùn)是應(yīng)該兼顧學(xué)院與實戰(zhàn)的實力。好的講師是稀缺資源，如果一個培訓(xùn)公司具備如此實力的講師領(lǐng)軍，其培訓(xùn)實力就不容小覷。

3、培訓(xùn)公司的特長：專業(yè)的還是大眾化的

一個優(yōu)秀的顧問公司，他的專業(yè)性就應(yīng)該非常的清楚，如：麥肯錫，他們專門為大型企業(yè)做戰(zhàn)略咨詢，60多年來一直都是專注于戰(zhàn)略咨詢,如果一個顧問公司什么都能做，不得不讓人懷疑這家公司的實力。但有一些公司在選擇培訓(xùn)機構(gòu)的時候會有這樣的想法：為自己省事，最好是人力資源，銷售，財務(wù)全都給一家公司做，在聯(lián)系和溝通時也方便。這樣的做法筆者不贊同。如果是這樣做，前提條件是，這家公司在各領(lǐng)域都具備相關(guān)的能力與實力，然而這樣的培訓(xùn)公司少之又少。從專業(yè)的角度來講，最好的做法是在相應(yīng)的領(lǐng)域選擇專業(yè)的培訓(xùn)、咨詢公司。

4、內(nèi)訓(xùn)和公開課合理的使用

很多小公司基本沒有內(nèi)訓(xùn)，許多大的公司基本不參加公開課程。內(nèi)訓(xùn)與公開課各有其優(yōu)缺點。內(nèi)訓(xùn)的好處：可以根據(jù)自己企業(yè)的情況來實施具體的培訓(xùn)，可以融入自己的企業(yè)文化、理念，適用于解決一個企業(yè)的普遍的問題和每年的例行培訓(xùn)。缺點是：沒有辦法適合到每一個人，因為每一個人的需求和不足是不同的，每一個人的發(fā)展也是不同的。所以，公開課就可以解決這個問題。還有就是某些的行業(yè)比如：銷售是一個流動性的工作，不太適合做內(nèi)訓(xùn)，且每個人的技能缺陷也不同，所以可以用公開課程來補充。公開課程還可以結(jié)交各行各業(yè)的朋友，往往參加的學(xué)員還會出現(xiàn)準客戶。

專家認為，從時間上看，“內(nèi)訓(xùn)”可能比較靈活些，可以完全根據(jù)公司的需要來制定，而“外訓(xùn)”則相對受限制；從課程上講，“內(nèi)訓(xùn)”的課程是度身定做，而“外訓(xùn)”的課程則較通用化；從投入上來說，“外訓(xùn)”一般都比“內(nèi)訓(xùn)”要高一些，而量身定做的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)包括前期的調(diào)研、培訓(xùn)和后期的跟進。

5、培訓(xùn)的價格

選擇不同的公司會有不同的價格，國內(nèi)會便宜些，國外的可能要貴一些。好的培訓(xùn)公司，因為授課量大，接觸的企業(yè)多，講師經(jīng)驗相對豐富，課程質(zhì)量的穩(wěn)定性有保證。筆者接觸的講師至少有200位，說句實話，講師的講課水平完全是練出來的，培訓(xùn)師個個能說會道。對于培訓(xùn)的價格，一位培訓(xùn)經(jīng)理曾說過這樣一句話，“價格高的公司講課質(zhì)量未必比價格低的高出多少，但有一點，價格低的培訓(xùn)，講得好是運氣，講得差自認倒霉。但價格高的培訓(xùn)公司，無論怎樣，也差不到哪里去。所以我現(xiàn)在有個傾向，選擇貴一點的，品牌好一些的，錢是小事，不拿同事的時間、精力冒風險是大事。”

6、培訓(xùn)后的調(diào)查同樣至關(guān)重要。

課堂氣氛好是一回事，培訓(xùn)是要達到“雙贏”目的，整個培訓(xùn)過程都是要為“雙贏”這一目的服務(wù)。目的沒有達到，過程再好也白搭。只有調(diào)查才有發(fā)言權(quán)，培訓(xùn)后調(diào)查學(xué)員的意見，把意見反饋給培訓(xùn)公司。雖然大多數(shù)的培訓(xùn)公司都承諾幫助客戶實現(xiàn)培訓(xùn)效果的最大化，但如果沒有一套具體的服務(wù)流程去實現(xiàn)這種承諾的話，那充其量只是一句廣告詞。

優(yōu)秀的培訓(xùn)公司提供的服務(wù)流程，完全把培訓(xùn)當作一個小型的咨詢項目。培訓(xùn)機構(gòu)在為企業(yè)定制課程前，需要對企業(yè)進行調(diào)研，了解企業(yè)的實際情況和需求。然后通過溝通，雙方達成共識。整個培訓(xùn)的實施應(yīng)該是雙方不斷溝通的過程，其中包括培訓(xùn)方案的溝通，知識理念的溝通等。最后，跟蹤反饋，提供實戰(zhàn)建議，訓(xùn)后大多數(shù)的培訓(xùn)公司都會有問卷反饋，優(yōu)秀的培訓(xùn)公司的問卷的重點不僅是為了解學(xué)員對課程的反饋，他們會更重視學(xué)員的收獲及企業(yè)的收獲，通過對學(xué)員反饋的分析整理，為企業(yè)提供建議。

通過以上六點一定會讓您在選擇培訓(xùn)公司的過程中有更清晰的思路與選擇的標準。總之，企業(yè)培訓(xùn)應(yīng)以實效為根本，企業(yè)可以通過對市場中培訓(xùn)種類和方式的正確辨別，結(jié)合企業(yè)所處行業(yè)、階段和發(fā)展戰(zhàn)略，從而選擇最適合的培訓(xùn)師，選擇最佳的培訓(xùn)方式。

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