經(jīng)銷商之困。要什么樣的培訓(xùn)

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經(jīng)銷商來自五湖四海，他們的素質(zhì)不盡相同，面臨的市場問題更是不一樣，如何才能找到一個共性問題，找到一個大家都遇到且又是比較棘手的問題，來給大家探討交流經(jīng)驗?zāi)亍?/p>

營銷專家只能說是某些領(lǐng)域的專家，不可能是全能的，就是顧主所在的領(lǐng)域?qū)＜覐那耙苍�深入研究過，也不可能知道這個企業(yè)現(xiàn)在面臨的具體問題，到底該如何切入主題，進(jìn)行有效的培訓(xùn)。所以首先要跟企業(yè)主深入探討企業(yè)面臨的困難困境，遵聽顧主的意見，根據(jù)顧主的意見拿出培訓(xùn)大綱。

市場是在不停的變化的，做為營銷專家也應(yīng)該時常更新個人知識，時常為自己充電，講的營銷觀點和案例要能跟上時代的腳步，讓經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)精英們既能從你處學(xué)到最新的市場操作觀點，生動的案例說明，深入淺出更能被學(xué)員所接受。我從聽到一位營銷專家在某企業(yè)的全國經(jīng)銷商大會上說，沃爾瑪進(jìn)場費用是大賣場中最高的，其實現(xiàn)代大賣場中，沃爾瑪?shù)馁M用并不是最高的，它以扣點為主，首單是免費的，而切這個首單免費也是可以商談的，往往沃爾瑪對供應(yīng)商的促銷要求卻是更高點。所以，做為營銷專家既然是這方面的專家就應(yīng)該做到知識時常更新，樹立自己在某些領(lǐng)域的“光輝形象”。

時常聽到一些學(xué)員說，這位專家說的相當(dāng)?shù)木�彩，簡直是太好了，但我聽了半天也不知道他在臺上說了些什么?說的很多觀點跟我們市場不相符，也許是我們知識層面沒達(dá)到他那個高度?不管怎么說，老師在臺上精神飽滿，口才一流，還是會贏得很多的掌聲。

現(xiàn)在的市場變化實在是太快了，企業(yè)也在迅速發(fā)展壯大中，伴隨著企業(yè)高速發(fā)展，企業(yè)也面臨著很多問題，企業(yè)有點急功近利，想找個專家通過培訓(xùn)來解決企業(yè)面臨的困難，既然是企業(yè)花大價錢請來的專家，怎不能讓銀子白花了吧，盡量要求培訓(xùn)師多講解幾個課題，而往往因為時間有限，培訓(xùn)師想在很短時間內(nèi)將這些問題講透徹那是不可能的。所以就會出現(xiàn)，老師在臺上累得半死，而臺下卻是一臉的迷茫，不知所云，事后就會聽到有的學(xué)員說“盡吹吧”，所以做為企業(yè)主不要想通過一次的培訓(xùn)就能解決問題，不能貪多，可以就某個課題讓培訓(xùn)師進(jìn)行深入講解，把企業(yè)最想解決的問題給說明了，總比什么都講卻什么也講不透的好啊。

我也曾接受過很多的國內(nèi)專家的培訓(xùn)，他們給我的印象就是知識非常豐富，但拿到實際工作中卻難以適用。因為很多的培訓(xùn)師只將理論進(jìn)行講解一下，或根據(jù)觀點講一下對應(yīng)的案例(該案例被大多數(shù)的培訓(xùn)師給講了無數(shù)次)，并沒有接合行業(yè)具體情況進(jìn)行深入探討，最好能采用互動模式，讓學(xué)員在快樂中學(xué)到知識，用學(xué)到的知識來解決實際問題。

現(xiàn)代企業(yè)培訓(xùn)熱，請個專家對經(jīng)銷商和銷售精英進(jìn)行培訓(xùn)，首先可以肯定是大有益處的，但不能將希望寄托于一次的培訓(xùn)上，要想解決好企業(yè)遇到的實際問題不是一朝一夕的事情，特別是企業(yè)內(nèi)部管理問題，企業(yè)應(yīng)抓好流程管理，鍛煉好內(nèi)功，建立有效的激勵機(jī)制，才是解決問題的根本。

各企業(yè)都在忙著召開全區(qū)甚至是全國的經(jīng)銷商及銷售精英大會，在開會期間都不約而同的進(jìn)行了拓展訓(xùn)練和找個營銷專家給其培訓(xùn)，這些都是老生常談了，我們不能忽略這些培訓(xùn)對經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)精英團(tuán)隊建設(shè)和個人潛能的挖掘;讓他們在娛樂中掌握團(tuán)隊的重要性。

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