淺議企業(yè)文化與銷售團(tuán)隊(duì)文化

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  銷售團(tuán)隊(duì)文化是企業(yè)文化的一部分。企業(yè)文化很難用一句話來(lái)概括,我認(rèn)為其核心應(yīng)該是企業(yè)精神和員工的價(jià)值觀、是非觀、做人做事職業(yè)觀的具體體現(xiàn)。

  八十年代講“團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)”,九十年代講“開(kāi)拓、創(chuàng)新”,于是,很多企業(yè)就搞類似的口號(hào),作為企業(yè)文化,千篇一律,這些只能叫口號(hào),不能稱之為企業(yè)文化。二十一世紀(jì)講個(gè)人奮斗、講企業(yè)愿景、講感恩......企業(yè)文化更是五花八門、形式多樣,文化上墻、口號(hào)很多。有些企業(yè)每天開(kāi)晨會(huì)時(shí)首先要先學(xué)習(xí)企業(yè)文化,平時(shí)還要求員工背誦,定期或不定期進(jìn)行考試,考不過(guò)關(guān),就要受懲罰,令人啼笑皆非,流于形式;還有一些企業(yè)則是“罰款文化”,什么問(wèn)題都用罰款來(lái)解決;還有一些企業(yè)是為了文化而文化,搞一些看上去很有哲理的句子,甚至找一些名人名言作為企業(yè)文化,其實(shí)就是企業(yè)的偽文化,沒(méi)有什么實(shí)用價(jià)值。

  企業(yè)文化應(yīng)該是員工自覺(jué)的、發(fā)自內(nèi)心的去接受并相互傳遞、感染,不管是傳統(tǒng)的、現(xiàn)代的,還是外來(lái)的。文化不是一朝一夕創(chuàng)造出來(lái)的,而是日積月累沉淀出來(lái)。企業(yè)年代越久,文化底蘊(yùn)越濃厚,比如正大集團(tuán)有著近百年的歷史,他要求員工“全心全意,忠誠(chéng)可靠,積極勤奮,吃苦耐勞,知恩達(dá)理,不斷創(chuàng)新”,這一理念時(shí)時(shí)刻刻都在激勵(lì)著每一位“正大人”。而每一位“正大人”也正是這么在努力、在拼搏。所以,企業(yè)文化不是喊口號(hào),更不是華麗的辭藻和名人名言。

  一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)文化,能夠讓企業(yè)健康的、穩(wěn)步的向前發(fā)展,企業(yè)文化一旦被私欲和自由散漫的思想占據(jù)主導(dǎo),企業(yè)的管理是無(wú)力的,它會(huì)把企業(yè)帶到危險(xiǎn)的邊緣。所以,企業(yè)文化的建設(shè)及其重要,作為銷售團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō),更應(yīng)該去打造優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)文化。因?yàn)殇N售人員大部分時(shí)間是在市場(chǎng)上,他的一言一行代表的是公司,不僅要和客戶合作,更重要是需要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行拼殺,因此,優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)文化就是企業(yè)的“軍魂”——亮劍精神!

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