培訓(xùn)課的流程

流程一：救星出場（頭銜陷阱）

很多“專家”是機構(gòu)包裝出來的，這些“專家”慣用的手法是：與國際接軌、與談判大師、激勵大師、直銷大師合影，參加一下這些講師的課，合影很容易）、十大策劃專家（買個證書就幾千元，簡單）、某某研究院院長（香港注冊的公司，有心查詢，你可以發(fā)現(xiàn)應(yīng)該是香港某某研究院有限公司）、出版多部著作（國內(nèi)職業(yè)槍手、公司很多，不到2萬就出版完成）、某某領(lǐng)域第一人（自封的，沒有這個頭銜）、服務(wù)超過千家公司（一個策劃項目，全套做完，以范志峰在原單位的標準，算一下，不吃不睡，到死也做不完）、演講超過萬場（1天/場，接近30年，每天演講，早得喉癌了）。

辨別專家的方式其實很容易，范志峰教你方法：在什么單位工作過（真專家不用擔(dān)心草根出身）、專家有自己的公司或工作室、如是某公司顧問，聘用單位或機構(gòu)會頒發(fā)正規(guī)的聘書、職稱（比如：首席策劃）。在聽他講課時，仔細觀察下，是否在背演講稿，真專家是不需背的。提出自己企業(yè)的問題，真專家可以現(xiàn)場直接回答，“偽專家”往往會找話題不直接回答，因為也回答不了。

流程二：給企業(yè)老板洗腦（理論陷阱）

某某力營銷體系（其實就是產(chǎn)品力、營銷力、策劃力等等的總稱）、某某切割理論（細分市場是的新名字）、某某度戰(zhàn)略與利潤（仔細看下，你會發(fā)現(xiàn)，是瞎編的）、品牌如何提煉（某與范志峰同姓大師，曾盜用文章范志峰與其翻臉，蜥蜴團隊唯一一個因為盜用文章被開除）。

實戰(zhàn)的理論體系，是靠成功經(jīng)驗與失敗教訓(xùn)總結(jié)出來的。范志峰教你如何辨別偽專家理論：國內(nèi)的營銷理論與國外的營銷理論不同，因為國情不一樣，實戰(zhàn)專家的理論都是來自多年一線失敗與成功的教訓(xùn)，偽專家其實就是把國外的營銷理論換了個名字。

如：木桶理論，偽專家把國外理論背熟后換個名字成為自己的營銷理論，相反，木桶理論不是非常合適中國的市場，中國的市場合適跳板理論（何為跳板？在產(chǎn)品功能上找一點、或在企業(yè)眾多產(chǎn)品中找出一個拳頭產(chǎn)品出來，以此帶動。跳板理論來源于哈慈五行針、好記星等項目的總結(jié)）。

流程三：成功策劃眾多產(chǎn)品（案例陷阱）

有個“大師”很有趣，在講課的時候臉不紅、心不跳的說到：“當(dāng)時我給好記星策劃的時候，他們的定價不行，賣400多是沒有利潤的，我就建議他在前面加個1，賣1400多，結(jié)果就成功了，這就是定價的策略”。（很有意思，范志峰提醒廣大老板，好記星的成功，有三個階段，專柜階段、招商階段、電購階段，杜總是這樣評價范志峰的老東家：好記星的成功，每一步都有蜥蜴的汗水。）有“大師”說策劃了腦白金（結(jié)果被老史封了其出版的書）、有“大師”說策劃了王老吉（很有意思，他只是給廣藥集團的一個公司做過一次內(nèi)訓(xùn)，與領(lǐng)導(dǎo)合影了而已）、有“大師”說帶領(lǐng)大思教育在浙江2個月完成了1000多萬營銷（大思在浙江死的原因其實就是她）。