職業(yè)規(guī)劃與大學(xué)生就業(yè)漫談

首先是現(xiàn)實(shí)與定位

　　定位是個很沒有趣味而不討巧的詞，但這是一切的終點(diǎn)和起點(diǎn)。比如這牽扯到為什么要考研，為什么要出國?雖然借鑒歷史很重要，但考研和出國，不該僅僅是因?yàn)闅v史上北大人這樣做，也不是因?yàn)閯e的同學(xué)這樣做--更重要的原因應(yīng)該是你本人的下一個人生目標(biāo)需要你這樣做. 我們應(yīng)該明確出國或者考研能帶來什么益處，并且這個益處是優(yōu)于本科畢業(yè)后直接就業(yè)的。就好像跳槽不該僅僅因?yàn)楝F(xiàn)在的工作不夠好，而更應(yīng)該因?yàn)樾鹿ぷ魇悄愀鼭M意的。

　　對于求職而言，首先是需要清楚自己為什么選擇某家單位，然后要同樣清楚為什么這家單位要選擇你(它能給你什么，你能給它什么)。

　　在采取行動之前，我們不妨問自己四個問題:

　　--我想要什么樣的生活?

　　--我選擇的工作，能賴以謀得我要的生活嗎?

　　--我喜歡做這份工作嗎?

　　--我的能力足夠做好這份工作嗎?

　　節(jié)奏越來越快的今天，淡泊從容的簡單生活越來越成為一種奢侈的愿望，面朝大海春暖花開從明天起關(guān)心糧食和蔬菜，這樣的生活不僅僅健康簡樸，同時埋伏著昂貴，假如沒有足夠的儲蓄和保值能力，那就需要生活在強(qiáng)大完善的福利系統(tǒng)保障下，而這是目前尚未具備的。

　　我們生活的時代已經(jīng)大大不同于我們的父輩，平靜的水面下，處處是湍急的暗流，你需要快速高效地做出漂亮成果，否則你就很容易出局。比如當(dāng)今的中國每年都要出版幾萬種讀物，但是上架后那些不能迅速上位的書很快就會被毫不留情的撤下來，這為人們推測出版商出版80%的書籍是因?yàn)樗麄兡芸?0%的書籍盈利提供了依據(jù)。

　　而這，就是我們面臨的現(xiàn)實(shí)。

　　有些應(yīng)屆生告訴我，找工作最大的困惑是不知道什么工作是適合自己的，怎樣才能找到一份既符合自己的專業(yè)興趣又提供不菲收入的工作。

一、先談行業(yè)

　　在現(xiàn)實(shí)中，一方面，用人單位為找不到合適的人填補(bǔ)重要崗位的空缺而頭痛，另一方面，大量的求職者在苦于找不到滿意的工作。在那些發(fā)展迅速的行業(yè)，這種矛盾越發(fā)凸顯。

　　有的人認(rèn)為好的行業(yè)不容易進(jìn)入， 我個人持相反的觀點(diǎn)。

　　人才的繁殖和成長需要一定的周期，一定時期一定范圍的市場上，就是那么些合乎要求的人。如果行業(yè)的增長較快，人才的供應(yīng)往往不能滿足行業(yè)快速增長的需求。

　　于是用人單位就必須面對現(xiàn)實(shí)，降低用人要求，比如過去有的職位根本不考慮應(yīng)屆生，現(xiàn)如今沒有那么多上來就能出活的熟手高手，大家就不得不正視現(xiàn)實(shí)，考慮接納應(yīng)屆生了。這時候新人處于一個相對合算的位置，能獲得一個好的起點(diǎn)，這也是你的好專業(yè)好教育出生發(fā)揮作用的時候了。

　　我個人觀點(diǎn)供大家參考，在中國，比如互聯(lián)網(wǎng)，教育，醫(yī)藥，通訊，能源等，都是看好的行業(yè)，持續(xù)盈利能力強(qiáng)，附加值高，一定的抗周期性通貨膨脹沖擊的能力。

　　有個笑話，說有一個小姐給她的同鄉(xiāng)發(fā)短信，說是這兒：“錢多，人傻，快來。”有時候我們同行之間開玩笑說，現(xiàn)在這個市場上就有這么個味道，錢多(行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益增長迅速)，人傻(足夠QUALIFY的應(yīng)聘者越來越難找，因此雇主不得不降低要求，確實(shí)感覺人員的平均素質(zhì)下降，雖說談不上“人傻”，可和五年前已不可同日而語)――收入高，發(fā)展好，還能符合你的專業(yè)志向，所以可不是“快來”嘛。

二、再說說專業(yè)、興趣和收入

　　大學(xué)里主要是培養(yǎng)思考的方法。

　　我但愿你的專業(yè)是你喜歡的，并且是符合宏觀經(jīng)濟(jì)的大趨勢需求的;否則，這更是得慎重選擇職業(yè)的時候了。專業(yè)這個東西，比如學(xué)化學(xué)，進(jìn)一家化工公司應(yīng)該算是專業(yè)對口了，那么你進(jìn)去后，做銷售，還是市場，還是R&D呢?三個職能的收入都不錯的。

　　面試的時候我喜歡問應(yīng)聘銷售的新人兩個問題：

　　――你認(rèn)為新人做銷售首先會面臨的心理上的沖擊是什么?

　　――你為什么選擇銷售這個職業(yè)?

　　有一位華中理工的美眉告訴我，她在暑假去賣過保險，業(yè)績比別的同學(xué)都好，她認(rèn)為她和同學(xué)們的主要區(qū)別在于，別的同學(xué)感到是在求人，很痛苦很傷自尊，而她能克服這種感覺，人家越是不理睬她，越激發(fā)起她想讓客人從口袋里掏錢的斗志，而且她不斷的希望賣得更好。

　　我基本肯定，她至少了解什么是銷售。關(guān)于“為什么要做銷售”，她的回答，大大好過面試中常見的答案“因?yàn)槲蚁矚g和人打交道”(其實(shí)提供這個答案的新人中，超過半數(shù)的人并不喜歡和陌生人打交道，甚至懼怕和陌生人打交道)。

　　她說的，正是新人判斷自己是否適合銷售這個行業(yè)的最基本的兩點(diǎn)：能否過求人傷自尊的心理關(guān)，能否過每個月完成不斷加高的指標(biāo)關(guān)。如果這兩個關(guān)過不去，你在銷售這行活不下來。

　　有的新人，在學(xué)校成績很好，人際關(guān)系也不錯，是各種社團(tuán)活動的活躍分子，但是一被客戶趕出門去，下次就再也不愿意去見客戶了，客戶的冷臉?他的羞辱感讓他簡直痛不欲生，他甚至覺得這樣的人生沒啥意思。還有的人一到月底，想到尚無著落的指標(biāo)，就煩躁厭倦。這樣的人，和銷售的高收入是無緣的。千萬不要為了一時的求職壓力就去應(yīng)聘銷售。

　　也許正因?yàn)樯鲜鲈�因，我注意到每年�?yīng)聘R&D職位的名校應(yīng)屆生是比例最高的。那么我們就需要明白一點(diǎn)，第一，R&D的職位空缺相對不多，也就是說當(dāng)你處于初級階段，社會需求總量方面是受到限制的;第二，干這行你需要才華專注和狂熱癡迷，一個一輩子做不出帶來漂亮銷量的配方的化學(xué)師是很郁悶的，科學(xué)技術(shù)只有轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力才能實(shí)現(xiàn)其價值，于是他成不了“科學(xué)家”，只會是一個“資深化學(xué)師”。還有的行業(yè)的技術(shù)職位，過了三十五，就TOTALLY不是年輕人的對手了。

　　市場部的職位是最理想熱門的職位之一，同時具備了收入高權(quán)利大的職業(yè)特征，那么有志者需要了解到，幾乎所有的市場經(jīng)理都做過銷售，并且做銷售的時候是TOP SALES。

　　而且有一點(diǎn)，假如你想要安逸淡泊的生活，市場部是最不合適的，雖然它沒有每個月承擔(dān)指標(biāo)的壓力，也不用求人還老被銷售求。做市場，需要那種天天帶著振奮的精神狀態(tài)，滿懷SHAPE THE MARKET的激情追求理想的人，對邏輯和戰(zhàn)略思維高度的要求自然也很高。雖然不是所有的人都適合做銷售，我還是很愿意推薦新人從銷售開始職業(yè)生涯，讓我?大家?guī)讉�做銷售的理由。

　　一，超過70%的CEO出生銷售;

　　二，假如你能好好的做個三年銷售，以后你轉(zhuǎn)行做什么都不浪費(fèi)，你將屬于最強(qiáng)大的群體，具有戰(zhàn)勝一切困難的勇氣和能力;

　　三，銷售是晉升機(jī)會最多的職業(yè)，大大的多于其他任何一個職能，比如財(cái)務(wù)比如HR;

　　四，銷售是靠打工能帶來最豐厚收益的職業(yè)，尤其在職業(yè)起步階段，它能幫助你迅速完成資本的原始積累;

　　五，銷售是最容易找工作的職業(yè)，到處都需要銷售，而且職業(yè)生命周期長，可以HAPPY的干到五十歲，等于變相的增強(qiáng)職業(yè)安全感.舉例說吧，一個新人，假如能進(jìn)一家五百強(qiáng)公司，起薪不外乎是3000到6000元， 技術(shù)奇才的話，MAXIMUM MAXIMUM給你8K。(外企年薪大多14-16個月不等)。

　　沒有獲得升遷的話，每年結(jié)合你的業(yè)績表現(xiàn)，主要還是參照CPI的上漲速率獲得加薪，這些年8%是很多外企采用的平均加薪幅度，因此你很容易算出3年后,5年后,你能拿到多高的薪水。(北京或者上海的房價我就不說了)

　　假如你做銷售，你的收入將DOUBLE，因?yàn)槟阌锌捎^的獎金。同時，你獲得晉升的概率將至少翻倍。

三、換位思考， 學(xué)習(xí)得體

　　人有四種出身:家庭，長大的地方，教育，職業(yè)。

　　但是，教育出生僅僅是一張門票，讓我們來看看你還沒有證實(shí)的是什么：你的影響力，你的適應(yīng)能力，你的承受壓力的能力.

　　總而言之，你的生產(chǎn)力要能高于平均生產(chǎn)力對用人者才有意義，到那時候,你將不是企業(yè)的人力成本，而是人才，否則你的教育出生只是你的事情。

　　好的職位總是存在的，關(guān)鍵是你是否是潛在的人才。這個問題就說回來了，你未來能做什么?你現(xiàn)在能做什么?

　　總體上我個人感覺，現(xiàn)在的應(yīng)屆生成熟度還是有所提高的，早兩年，新人來面試，簡歷上時髦: “給我一個支點(diǎn)，我能撬動地球”，或者: “給我一個機(jī)會，還你一個驚喜。”

　　去年我忽然意識到大家現(xiàn)在都不撬地球了，也不提供驚喜了.